咸陽(yáng)東方巴黎商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-11-15 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)項(xiàng)目有一定威脅作用 市部分的銷售，容易被投資客戶認(rèn) 可，因此我們需要抓緊有限的時(shí)間， 充分做好此方面工作的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取 一炮打響，為日后的持續(xù)熱銷做好 鋪墊工作。 產(chǎn)品形態(tài)定位 產(chǎn)權(quán)式商鋪 說(shuō)明：將項(xiàng)目分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪出售給投資者，投資者一般并不會(huì) 自行經(jīng)營(yíng)，而是將商鋪委托給經(jīng)營(yíng)管理公司經(jīng)營(yíng)，分取投資回報(bào)。 定位分析： 就目前的咸陽(yáng)商業(yè)環(huán)境，大多數(shù)投資者對(duì)各個(gè)商場(chǎng)都沒(méi)有足夠的信心，這樣的定位方式會(huì)給投資者以耳目一新的形象，規(guī)劃出項(xiàng)目美好的經(jīng)營(yíng)前景，吸引投資者的關(guān)注和購(gòu)買行動(dòng)，并在經(jīng)營(yíng)的角度與同類產(chǎn)品產(chǎn)生差異，制造市場(chǎng)上的唯一性。 經(jīng)營(yíng)模式： 與商業(yè)管理公司簽定商業(yè)托管合同，由商業(yè)管理公司對(duì)本項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理； 客戶購(gòu)買物業(yè)后與商業(yè)管理公司簽訂租賃合同，委托商業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，收取租金； 至此，物業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)清晰劃分； 目標(biāo)消費(fèi)群體定位 年 齡： 3055歲 職 業(yè)： 政府人員、經(jīng)營(yíng)者、公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者、機(jī)構(gòu)投者 …… 心理特征： 獨(dú)立、盡情感受生活、希望受到尊重，頭腦靈活、前衛(wèi)、渴 望浪漫，喜歡新鮮事物、追求刺激、同時(shí)感受強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。 共同愛(ài)好： 投資、享受、追求時(shí)尚 …… 綜合分析： 這類人具有一定的投資實(shí)力，同時(shí)也具有一定的投資理念，比 較理智，花哨的概念炒做并不能打動(dòng)他們。將明晰的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng) 可行性分析、投資回報(bào)數(shù)據(jù)整理成形，以商業(yè)計(jì)劃書形式或許 可以起到?jīng)Q定性的作用。對(duì)這類人的訴求策略是在專業(yè)地產(chǎn)基 礎(chǔ)上談投資 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 對(duì)負(fù)一樓超市的價(jià)格定位 產(chǎn)權(quán)式銷售，以 10個(gè)平方米為一個(gè)銷售單位對(duì)負(fù)一樓進(jìn)行分隔，銷售單價(jià)為 6000元 /平方米，即每個(gè)單位售價(jià)為 60000元 提供五成十年按揭。 按照銷售總價(jià)每年向投資者支付 9%回報(bào)。 5年后按照原價(jià)向投資者回購(gòu)。 說(shuō)明： 投資者每年的投資回報(bào)為 60000元 9%=5400元 5年總共可收取投資回報(bào) 5400元 5年 =27000元 連帶本金共回收 60000元 +27000元 =87000元 5年總計(jì)投資回報(bào)率為 145% 項(xiàng)目形象定位 2021年咸陽(yáng)最具投資價(jià)值的物業(yè) 分解： 本地具有極佳口碑的實(shí)力開(kāi)發(fā)商、具有國(guó)家資質(zhì)的商業(yè)管理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 極強(qiáng)的資金實(shí)力大大提升了項(xiàng)目運(yùn)做的誠(chéng)信度，為客戶帶來(lái)資金安全保障； 西咸一體化正在一步步實(shí)現(xiàn)，為咸陽(yáng)的商業(yè)帶來(lái)一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間； 同時(shí)，豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的操作執(zhí)行力為以后經(jīng)營(yíng)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)； 這樣一個(gè)有投資安全保障、較高回報(bào)率、廣闊發(fā)展前景的物業(yè)必然會(huì)有很大升 值空間。 第三部分 營(yíng)銷策略 總體營(yíng)銷策略 通過(guò)上述的綜合分析，可以明確項(xiàng)目在地理位置、交通、自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都具備一定的可塑造性，但是在周邊商業(yè)環(huán)境等方面有一定的欠缺。因此，本項(xiàng)目要取得最終成功，必須對(duì)項(xiàng)目本身以及發(fā)展商、商業(yè)管理公司、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行精密的形象包裝及推廣，必須在銷售初期就以超市部分的熱銷而一炮走紅，并以此提高項(xiàng)目的附加值，刺激投資者購(gòu)買其余部分的欲望。務(wù)求使本項(xiàng)目成為咸陽(yáng)樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，進(jìn)一步提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度，在咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)拔高自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造佳績(jī)。 入市時(shí)機(jī)的選擇 2021年 9月 8日 入市時(shí)需要考慮的問(wèn)題： 對(duì)本案所在區(qū)域的認(rèn)同感； 投資客戶對(duì)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)式商鋪的適應(yīng)性； 投資客戶對(duì)本案的接受度； 入市前的準(zhǔn)備工作是否到位； 總結(jié)整體市場(chǎng)狀況和本案的各項(xiàng)特征，以上問(wèn)題在入市至為關(guān)鍵，必須 在入市前全盤解決，否則將會(huì)對(duì)本案的銷售產(chǎn)生較負(fù)面的影響。 階段營(yíng)銷策略 （針對(duì)項(xiàng)目超市部分） 開(kāi)盤階段（ 8月底 — 9月初） 開(kāi)盤前一周起，各個(gè)紙媒刊登項(xiàng)目開(kāi)盤告之廣告，
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