巴黎泉鄉(xiāng)營(yíng)銷報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)
2024-12-22 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)區(qū)域，沒有指定的客戶地圖能夠確定客戶的實(shí)際歸屬，這也是由于產(chǎn)品的性質(zhì)，在售產(chǎn)品基本上被定義為度假居所 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2021 Analyze System 報(bào)告體系 ?本案目前 現(xiàn)狀 Analyze System 報(bào)告體系 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2021 戶型 31121㎡ 價(jià)格 2980元 /㎡起 。均價(jià) 4300元 /㎡ 產(chǎn)品類型 高層 、 多層 、 酒店式公寓 項(xiàng)目狀態(tài) 準(zhǔn)現(xiàn)房 入住時(shí)間 2021年 10月 優(yōu)惠政策 一次性 、 貸款 特價(jià)房源 D8， G7， 南北通透戶型 2980元 /平米起 市內(nèi)地址 建設(shè)大路與云峰街路口 開發(fā)商 沈陽兆發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 容積率 物業(yè)費(fèi) 1元 /平方米 綠化率 40% 占地面積 9萬 平方米 建筑面積 15萬 平方米 優(yōu)點(diǎn)： 緊鄰 304國(guó)道的巴厘泉鄉(xiāng) ， 與政府規(guī)劃的溫泉主題公園隔街相望 ， 出門體驗(yàn)多元化溫泉公園帶來的精彩 ， 專屬的娛樂休閑領(lǐng)地 ， 讓生活品質(zhì)由此升級(jí) 。 獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格 ， 天然溫泉的呵護(hù) ， 猶如在巴厘島度假 。 園林規(guī)劃匠心獨(dú)具 ， 引進(jìn)目前最常見的熱帶喬木 ， 東南亞熱帶園林別樣風(fēng)情油然而生 ， 讓居住者出門就能感受到熱帶風(fēng)情的奔放自然 。 31121㎡醇品洋房 ， 一層贈(zèng)送私家大花園 ， 近地而居 ， 吸納大自然芬芳 。 同享溫泉獨(dú)立入戶 ， 引領(lǐng)休閑度假的生活格調(diào) ， 室內(nèi)設(shè)有豪華溫泉理療室 ， 天然溫泉圣水的滋養(yǎng) ， 隨時(shí)可以享受 。 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2021 ? 本案一期為 D3D5， D7D10， G5G7，合計(jì) 9棟住宅，其中 7棟 6層多層，2棟 12層小高層，目前在售的為 6棟多層， 2棟高層，已售面積為 7759平，已售 130套，待售面積為 34187平，剩余貨量約為 ，剩余產(chǎn)品約為514套，整體銷售率僅為 18%，根據(jù)目前的一次性 95折，貸款 97折計(jì)算剩余產(chǎn)品均價(jià)約為 4220元 /平米； ? 在售樓中多層產(chǎn)品銷售明顯好于小高層，同時(shí)銷售較好的樓為 D5， D8D10，分別銷售率為 31%， 26%。 31%。 40%。 梳理一期已售和在售產(chǎn)品的貨量、價(jià)格 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2021 梳理一期產(chǎn)品線和剩余產(chǎn)品各戶型數(shù)量 ? 通過剩余產(chǎn)品面積段可以看出，目前剩余產(chǎn)品主力集中在 54平以上，其中 54平產(chǎn)品卙 12%， 60平產(chǎn)品卙 27%， 60平以上產(chǎn)品卙 49%。 ? 對(duì)比競(jìng)品銷售較好的項(xiàng)目，普遍旺銷面積在 3040平之間，也就是說目前項(xiàng)目剩余產(chǎn)品對(duì)于作為投資，度假概念的產(chǎn)品，面積偏大。 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2021 ? 項(xiàng)目作為從市區(qū)內(nèi)到達(dá)興隆堡一條道路中最靠?jī)?nèi)的項(xiàng)目，距離市區(qū)最進(jìn)，項(xiàng)目受到多層攔截 ? 項(xiàng)目沿街沒有展示面，外圍包裝落后 ? 項(xiàng)目沒有對(duì)外宣傳的通路，沒有圍擋展示 ? 項(xiàng)目工地內(nèi)部處理凌亂，有現(xiàn)房沒有實(shí)景，項(xiàng)目品質(zhì)無法保證 ? 項(xiàng)目炒作溫泉概念，卻沒有溫泉體驗(yàn)和溫泉的展現(xiàn) 梳理項(xiàng)目整體展示： 包裝落后，現(xiàn)場(chǎng)展示較差，品質(zhì)無法和周邊項(xiàng)目同類而語！ Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2021 Analyze System 報(bào)告體系 ?下階段 營(yíng)銷思路 Analyze System 報(bào)告體系 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2021 首先，必須明確項(xiàng)目的產(chǎn)品賣給誰，以什么樣的角度出售？ ? 本案作為主力面積區(qū)間集中在 60平以上的項(xiàng)目，而對(duì)比周邊項(xiàng)目中主打投資概念和養(yǎng)生概念的項(xiàng)目，中原認(rèn)為本案應(yīng)該以自住概念為基礎(chǔ)，同時(shí)擴(kuò)展到養(yǎng)老概念 ? 基亍此本案面對(duì)的人群是全市范圍內(nèi)的人群，而對(duì)亍此，中原認(rèn)為我們必須是深挖興隆堡和新民地緣性改善客戶，攔戔沈北溫泉投資性客戶，引導(dǎo)市區(qū)內(nèi)養(yǎng)老客戶 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2021 興隆堡和新民地緣性客戶的深挖 /沈北等競(jìng)品客戶的攔戔 PART1: Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2021 現(xiàn)場(chǎng)圍擋全面設(shè)計(jì)和更換 ? 整個(gè)紅色的線條部分，也就是項(xiàng)目整體的沿街面目前已經(jīng)被輕鋼彩板圍住，雖然對(duì)于工地起到了一定的遮擋作用，但是路過項(xiàng)目無法明確的獲知該項(xiàng)目的信息，也無法
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