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正文內(nèi)容

巴黎泉鄉(xiāng)營(yíng)銷報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)

2024-12-22 20:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)區(qū)域,沒有指定的客戶地圖能夠確定客戶的實(shí)際歸屬,這也是由于產(chǎn)品的性質(zhì),在售產(chǎn)品基本上被定義為度假居所 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2021 Analyze System 報(bào)告體系 ?本案目前 現(xiàn)狀 Analyze System 報(bào)告體系 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2021 戶型 31121㎡ 價(jià)格 2980元 /㎡起 。均價(jià) 4300元 /㎡ 產(chǎn)品類型 高層 、 多層 、 酒店式公寓 項(xiàng)目狀態(tài) 準(zhǔn)現(xiàn)房 入住時(shí)間 2021年 10月 優(yōu)惠政策 一次性 、 貸款 特價(jià)房源 D8, G7, 南北通透戶型 2980元 /平米起 市內(nèi)地址 建設(shè)大路與云峰街路口 開發(fā)商 沈陽兆發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 容積率 物業(yè)費(fèi) 1元 /平方米 綠化率 40% 占地面積 9萬 平方米 建筑面積 15萬 平方米 優(yōu)點(diǎn): 緊鄰 304國(guó)道的巴厘泉鄉(xiāng) , 與政府規(guī)劃的溫泉主題公園隔街相望 , 出門體驗(yàn)多元化溫泉公園帶來的精彩 , 專屬的娛樂休閑領(lǐng)地 , 讓生活品質(zhì)由此升級(jí) 。 獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格 , 天然溫泉的呵護(hù) , 猶如在巴厘島度假 。 園林規(guī)劃匠心獨(dú)具 , 引進(jìn)目前最常見的熱帶喬木 , 東南亞熱帶園林別樣風(fēng)情油然而生 , 讓居住者出門就能感受到熱帶風(fēng)情的奔放自然 。 31121㎡醇品洋房 , 一層贈(zèng)送私家大花園 , 近地而居 , 吸納大自然芬芳 。 同享溫泉獨(dú)立入戶 , 引領(lǐng)休閑度假的生活格調(diào) , 室內(nèi)設(shè)有豪華溫泉理療室 , 天然溫泉圣水的滋養(yǎng) , 隨時(shí)可以享受 。 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2021 ? 本案一期為 D3D5, D7D10, G5G7,合計(jì) 9棟住宅,其中 7棟 6層多層,2棟 12層小高層,目前在售的為 6棟多層, 2棟高層,已售面積為 7759平,已售 130套,待售面積為 34187平,剩余貨量約為 ,剩余產(chǎn)品約為514套,整體銷售率僅為 18%,根據(jù)目前的一次性 95折,貸款 97折計(jì)算剩余產(chǎn)品均價(jià)約為 4220元 /平米; ? 在售樓中多層產(chǎn)品銷售明顯好于小高層,同時(shí)銷售較好的樓為 D5, D8D10,分別銷售率為 31%, 26%。 31%。 40%。 梳理一期已售和在售產(chǎn)品的貨量、價(jià)格 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2021 梳理一期產(chǎn)品線和剩余產(chǎn)品各戶型數(shù)量 ? 通過剩余產(chǎn)品面積段可以看出,目前剩余產(chǎn)品主力集中在 54平以上,其中 54平產(chǎn)品卙 12%, 60平產(chǎn)品卙 27%, 60平以上產(chǎn)品卙 49%。 ? 對(duì)比競(jìng)品銷售較好的項(xiàng)目,普遍旺銷面積在 3040平之間,也就是說目前項(xiàng)目剩余產(chǎn)品對(duì)于作為投資,度假概念的產(chǎn)品,面積偏大。 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2021 ? 項(xiàng)目作為從市區(qū)內(nèi)到達(dá)興隆堡一條道路中最靠?jī)?nèi)的項(xiàng)目,距離市區(qū)最進(jìn),項(xiàng)目受到多層攔截 ? 項(xiàng)目沿街沒有展示面,外圍包裝落后 ? 項(xiàng)目沒有對(duì)外宣傳的通路,沒有圍擋展示 ? 項(xiàng)目工地內(nèi)部處理凌亂,有現(xiàn)房沒有實(shí)景,項(xiàng)目品質(zhì)無法保證 ? 項(xiàng)目炒作溫泉概念,卻沒有溫泉體驗(yàn)和溫泉的展現(xiàn) 梳理項(xiàng)目整體展示: 包裝落后,現(xiàn)場(chǎng)展示較差,品質(zhì)無法和周邊項(xiàng)目同類而語! Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2021 Analyze System 報(bào)告體系 ?下階段 營(yíng)銷思路 Analyze System 報(bào)告體系 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2021 首先,必須明確項(xiàng)目的產(chǎn)品賣給誰,以什么樣的角度出售? ? 本案作為主力面積區(qū)間集中在 60平以上的項(xiàng)目,而對(duì)比周邊項(xiàng)目中主打投資概念和養(yǎng)生概念的項(xiàng)目,中原認(rèn)為本案應(yīng)該以自住概念為基礎(chǔ),同時(shí)擴(kuò)展到養(yǎng)老概念 ? 基亍此本案面對(duì)的人群是全市范圍內(nèi)的人群,而對(duì)亍此,中原認(rèn)為我們必須是深挖興隆堡和新民地緣性改善客戶,攔戔沈北溫泉投資性客戶,引導(dǎo)市區(qū)內(nèi)養(yǎng)老客戶 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2021 興隆堡和新民地緣性客戶的深挖 /沈北等競(jìng)品客戶的攔戔 PART1: Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2021 現(xiàn)場(chǎng)圍擋全面設(shè)計(jì)和更換 ? 整個(gè)紅色的線條部分,也就是項(xiàng)目整體的沿街面目前已經(jīng)被輕鋼彩板圍住,雖然對(duì)于工地起到了一定的遮擋作用,但是路過項(xiàng)目無法明確的獲知該項(xiàng)目的信息,也無法
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