巴黎泉鄉(xiāng)營銷報告ppt課件(編輯修改稿)
2024-12-22 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個區(qū)域，沒有指定的客戶地圖能夠確定客戶的實際歸屬，這也是由于產(chǎn)品的性質(zhì)，在售產(chǎn)品基本上被定義為度假居所 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2021 Analyze System 報告體系 ?本案目前 現(xiàn)狀 Analyze System 報告體系 Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2021 戶型 31121㎡ 價格 2980元 /㎡起 。均價 4300元 /㎡ 產(chǎn)品類型 高層 、 多層 、 酒店式公寓 項目狀態(tài) 準(zhǔn)現(xiàn)房 入住時間 2021年 10月 優(yōu)惠政策 一次性 、 貸款 特價房源 D8， G7， 南北通透戶型 2980元 /平米起 市內(nèi)地址 建設(shè)大路與云峰街路口 開發(fā)商 沈陽兆發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 容積率 物業(yè)費 1元 /平方米 綠化率 40% 占地面積 9萬 平方米 建筑面積 15萬 平方米 優(yōu)點： 緊鄰 304國道的巴厘泉鄉(xiāng) ， 與政府規(guī)劃的溫泉主題公園隔街相望 ， 出門體驗多元化溫泉公園帶來的精彩 ， 專屬的娛樂休閑領(lǐng)地 ， 讓生活品質(zhì)由此升級 。 獨具特色的建筑風(fēng)格 ， 天然溫泉的呵護(hù) ， 猶如在巴厘島度假 。 園林規(guī)劃匠心獨具 ， 引進(jìn)目前最常見的熱帶喬木 ， 東南亞熱帶園林別樣風(fēng)情油然而生 ， 讓居住者出門就能感受到熱帶風(fēng)情的奔放自然 。 31121㎡醇品洋房 ， 一層贈送私家大花園 ， 近地而居 ， 吸納大自然芬芳 。 同享溫泉獨立入戶 ， 引領(lǐng)休閑度假的生活格調(diào) ， 室內(nèi)設(shè)有豪華溫泉理療室 ， 天然溫泉圣水的滋養(yǎng) ， 隨時可以享受 。 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2021 ? 本案一期為 D3D5， D7D10， G5G7，合計 9棟住宅，其中 7棟 6層多層，2棟 12層小高層，目前在售的為 6棟多層， 2棟高層，已售面積為 7759平，已售 130套，待售面積為 34187平，剩余貨量約為 ，剩余產(chǎn)品約為514套，整體銷售率僅為 18%，根據(jù)目前的一次性 95折，貸款 97折計算剩余產(chǎn)品均價約為 4220元 /平米； ? 在售樓中多層產(chǎn)品銷售明顯好于小高層，同時銷售較好的樓為 D5， D8D10，分別銷售率為 31%， 26%。 31%。 40%。 梳理一期已售和在售產(chǎn)品的貨量、價格 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2021 梳理一期產(chǎn)品線和剩余產(chǎn)品各戶型數(shù)量 ? 通過剩余產(chǎn)品面積段可以看出，目前剩余產(chǎn)品主力集中在 54平以上，其中 54平產(chǎn)品卙 12%， 60平產(chǎn)品卙 27%， 60平以上產(chǎn)品卙 49%。 ? 對比競品銷售較好的項目，普遍旺銷面積在 3040平之間，也就是說目前項目剩余產(chǎn)品對于作為投資，度假概念的產(chǎn)品，面積偏大。 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2021 ? 項目作為從市區(qū)內(nèi)到達(dá)興隆堡一條道路中最靠內(nèi)的項目，距離市區(qū)最進(jìn)，項目受到多層攔截 ? 項目沿街沒有展示面，外圍包裝落后 ? 項目沒有對外宣傳的通路，沒有圍擋展示 ? 項目工地內(nèi)部處理凌亂，有現(xiàn)房沒有實景，項目品質(zhì)無法保證 ? 項目炒作溫泉概念，卻沒有溫泉體驗和溫泉的展現(xiàn) 梳理項目整體展示： 包裝落后，現(xiàn)場展示較差，品質(zhì)無法和周邊項目同類而語！ Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2021 Analyze System 報告體系 ?下階段 營銷思路 Analyze System 報告體系 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2021 首先，必須明確項目的產(chǎn)品賣給誰，以什么樣的角度出售？ ? 本案作為主力面積區(qū)間集中在 60平以上的項目，而對比周邊項目中主打投資概念和養(yǎng)生概念的項目，中原認(rèn)為本案應(yīng)該以自住概念為基礎(chǔ)，同時擴(kuò)展到養(yǎng)老概念 ? 基亍此本案面對的人群是全市范圍內(nèi)的人群，而對亍此，中原認(rèn)為我們必須是深挖興隆堡和新民地緣性改善客戶，攔戔沈北溫泉投資性客戶，引導(dǎo)市區(qū)內(nèi)養(yǎng)老客戶 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2021 興隆堡和新民地緣性客戶的深挖 /沈北等競品客戶的攔戔 PART1: Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2021 現(xiàn)場圍擋全面設(shè)計和更換 ? 整個紅色的線條部分，也就是項目整體的沿街面目前已經(jīng)被輕鋼彩板圍住，雖然對于工地起到了一定的遮擋作用，但是路過項目無法明確的獲知該項目的信息，也無法
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1