【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì) 152 套，其中舒適性三房 96 套，緊湊型三房和兩房 56 套。 第三批推出房源 ： 第三批推出房源， 一方面可以為第二、三期項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)樹(shù)立高檔項(xiàng)目形象，另一方面市場(chǎng)需求較大。 同時(shí)，第一 /二批房源推出與第三批房源 推出彼此相隔的時(shí)間的較長(zhǎng)，第三 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 批房源有充裕的時(shí)間積累客戶。 房源共計(jì)： 130 套。 注： 至于 項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)線組織 ， 在售樓部位置確定以后詳細(xì)給出。 五、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式 現(xiàn)代房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施規(guī)律 根據(jù)同致行多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，通常情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的攻略核心、攻略主題在各營(yíng)銷(xiāo)周期是呈一定規(guī)律分布的。具體如下表所示： 階段 劃分 營(yíng)銷(xiāo) 周期 攻略 核心 攻略主題 第一 階段 營(yíng)銷(xiāo)籌備期 城市板塊營(yíng)銷(xiāo) 展示項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、概念宣傳冊(cè)、專家論壇等建立起項(xiàng)目的形象 高度； 市場(chǎng)預(yù)熱期 運(yùn)用概念營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，深化項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)發(fā)展論壇，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段價(jià)值； 第二 階段 認(rèn)籌期 教育優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 借助項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，逐步深化項(xiàng)目的教育內(nèi)涵； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第三 階段 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 生活方式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò) 名人參觀、風(fēng)水講座 等事件擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，通過(guò)情景營(yíng)銷(xiāo)的方式、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的各種亮點(diǎn)，細(xì)化項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)； 持續(xù)銷(xiāo)售期 系列樓王拍賣(mài)結(jié)合項(xiàng)目的 封頂、準(zhǔn)業(yè)主品茗會(huì) 等聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，持續(xù)項(xiàng)目銷(xiāo)售溫度； 尾盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)期 老客戶帶新客 戶優(yōu)惠方式。 本項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可對(duì)比參照內(nèi)容 ： 當(dāng)今房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)所采取的形式和內(nèi)容可謂層出不窮、多種多樣。以下正是在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中貫常用到的一些活動(dòng)，在此羅列，以資本項(xiàng)目參考： 活動(dòng)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)籌期 市場(chǎng)預(yù)熱期 認(rèn)籌期 公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 產(chǎn)品推介會(huì) ★ ★ 簽約儀式 ★ ★ 公開(kāi)選房活動(dòng) ★ ★ ★ 音樂(lè)會(huì) ★ ★ ★ 會(huì)員游園活動(dòng) ★ ★ 節(jié)日慶?；顒?dòng) ★ ★ ★ ★ ★ 美食 /啤酒節(jié) ★ ★ ★ 答謝會(huì) ★ 征文 /攝影比賽 ★ ★ ★ 名車(chē)鑒賞 ★ ★ ★ 頒獎(jiǎng)晚會(huì) ★ ★ ★ 品牌贊助活動(dòng) ★ ★ ★ ★ 兒童藝術(shù)比賽 ★ ★ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 兒童智力比賽 ★ ★ ★ 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) ★ ★ 藝術(shù)鑒賞活動(dòng) ★ ★ ★ ★ 第二章 階段性營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 一、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 本項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷(xiāo)部署策略為： 緊緊把握 “ 城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸 ” “ 法式尊邸，都市領(lǐng)袖 ” 二大要素進(jìn)行定位策略，從點(diǎn)到面的各個(gè)層面上拉開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。以 “ 區(qū)位 +理念 +產(chǎn)品 ” 的具體表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)有效發(fā)動(dòng)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷(xiāo)目的。 一期營(yíng)銷(xiāo)階段劃分： 經(jīng)與溝通，在 1 期預(yù)售證保證在 2020 年 10 月到位前提下，建議 1 期銷(xiāo)售可分為以下幾個(gè)階段 ： 第一階段：營(yíng)銷(xiāo)籌備期 2020年 01 月 — 2020 年 4 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 2020年 05 月 — 2020 年 8 月 第三階段：認(rèn)籌期 2020年 09 月 第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 2020年 10 月 — 2020 年 11 月 第五階段：持續(xù)銷(xiāo)售期 2020年 12 月 — 2020 年 05 月 第六階段：尾盤(pán)銷(xiāo)售期 2020年 06 月 — 2020 年 08 月 一期推廣階段劃分： 在配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)的前提下，建議 1 期推廣可分為以下幾個(gè)階段 ： 第一階段：形象導(dǎo)入期 2020年 01 月 — 2020 年 04 月 第二階段：形象深化期 2020年 05 月 — 2020 年 06 月 第三階段：重點(diǎn)推廣期 2020年 6 月 — 2020 年 8 月底 第四階段：認(rèn)籌期 2020年 09 月 第五階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 期 2020年 10 月 — 2020 年 11 月底 第六階段：持續(xù)銷(xiāo)售期 2020年 12 月 — 2020 年 05 月底 第七階段：尾盤(pán)銷(xiāo)售期 2020年 06 月 — 2020 年 08 月 一期工程進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 一期營(yíng)銷(xiāo)階段策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 階段劃分 營(yíng)銷(xiāo)周期 攻略核心 攻略主題 第一階段 營(yíng)銷(xiāo)籌備期 概念營(yíng)銷(xiāo) 展示項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)戶外、概念宣傳冊(cè)、專家論壇等建立起 本項(xiàng)目 “ 法式尊邸，都市領(lǐng)袖 ”的市場(chǎng)基礎(chǔ)； 市場(chǎng)預(yù)熱期 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)組織節(jié)點(diǎn)性的活動(dòng) “ 如產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ” 來(lái)導(dǎo)入本項(xiàng)目 所倡導(dǎo)的居住生活觀 第二階段 認(rèn)籌期 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 借助項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、認(rèn)籌活動(dòng)和優(yōu)惠政策、以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，積累客戶 第三階段 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)為主，結(jié)合項(xiàng)目的 封頂、業(yè)主新年答謝活動(dòng)、等活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，持續(xù)項(xiàng)目銷(xiāo)售溫度 持續(xù)銷(xiāo)售期 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 生活方式營(yíng)銷(xiāo) 老客戶帶新客戶優(yōu)惠方式 二、項(xiàng)目推廣策略 整體推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 ： 推廣策略需要與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行整體策略相結(jié)合，推廣步驟必須針對(duì)性的與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行階段相對(duì)應(yīng)，才能 夠產(chǎn)生最有效的推廣結(jié)果。 針對(duì)性推廣策略： “ 情感體驗(yàn)式 ” 銷(xiāo)售策略 目的： 將銷(xiāo)售中心、會(huì)所、情景展示性示范單位組成有機(jī)的泛銷(xiāo)售區(qū)域，以感受性的銷(xiāo)售方式促進(jìn)成交。 形式： ? 采用 “ 泛售樓部 ” 策略，將銷(xiāo)售區(qū)域有效擴(kuò)大，示范園區(qū)、會(huì)所、園林區(qū)等均納入銷(xiāo)售中心范圍。 ? 以朋友交流式的銷(xiāo)售方式拉近與客戶的心理距離，讓客人感覺(jué)不是在參觀樣板房，而是在參觀朋友的家。 ? 通過(guò)社區(qū)專屬會(huì)所、示范單位等體驗(yàn)式情景展示，讓客戶產(chǎn)生出強(qiáng)烈的代 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 入感，消除客戶對(duì)銷(xiāo)售人員的防范心理，并可有效拉近銷(xiāo)售人員與客戶的心理距離。 “直效營(yíng)銷(xiāo)”銷(xiāo)售模式 ： 目的： 是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期的有力工具，其與廣告是并行的、是一種針對(duì)性極強(qiáng)的 “ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ” 或 “ 點(diǎn)對(duì)面 ” 的營(yíng)銷(xiāo)模式，直接產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。 形式： 團(tuán)體推介－ 針對(duì)目標(biāo)群體集中的團(tuán)體如商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)舉行專場(chǎng)推介會(huì)。 團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)－ 參與、贊助或組織部分團(tuán)體、行業(yè)的內(nèi)部活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目推介，如商會(huì)的年會(huì)、行業(yè)商會(huì)的高爾夫球賽等。 階段性推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目七大價(jià)值共分為三個(gè)階段推出： 形象導(dǎo)入期：主題 —— 法式尊邸，都市領(lǐng)袖； 拔高形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū) 域價(jià)值； 形象深化期：主題 —— 五分鐘生活圈； 在拔高項(xiàng)目形象的前提下，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段區(qū)域成熟和完善的配套； 重點(diǎn)推廣期：主題 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值細(xì)訴； 主要是項(xiàng)目規(guī)模、中央水景、園林建筑、形象價(jià)值、物業(yè)管理這五類(lèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 形象導(dǎo)入期 ： 時(shí)間： 08 年 1 月 — 4 月初 目標(biāo)：客戶積累、產(chǎn)品預(yù)熱 主題：法式尊邸，都市領(lǐng)袖 推廣渠道：戶外廣告、圍墻、活動(dòng) 訴求重點(diǎn)：城市版塊運(yùn)作、區(qū)域地段價(jià)值， 達(dá)成目的： 提升客戶對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的關(guān)注度，增加客戶對(duì)本板塊價(jià)值的認(rèn)知，最大限度拔高本項(xiàng)目的形象高度，為項(xiàng)目的品牌建立打下基礎(chǔ)。 形象深化期 ： 時(shí)間： 08 年 4 月初 — 5 月底 目標(biāo)：客戶積累、產(chǎn)品預(yù)熱 主題： 5 分鐘生活圈 推廣渠道：戶外廣告、圍墻、活動(dòng)、外展點(diǎn) 訴求重點(diǎn)：區(qū)域地段價(jià)值，發(fā)展前景，完善生活配套， 達(dá)成目的： 在拔高項(xiàng)目形象的前提下，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段區(qū)域成熟和完善的配套；增強(qiáng)消費(fèi)者信心，由區(qū)域炒作展開(kāi)，逐步深入至項(xiàng)目本身，最終形成本項(xiàng)目所提供的生活方式產(chǎn)生向往和憧憬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 活動(dòng)一 形式：論壇 /發(fā)布會(huì) /講座 主題：關(guān)于都市豪宅生活的探討 重點(diǎn)推廣期 時(shí)間： 08 年 6 月 — 08 月 8 月底 目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)推廣、客戶積累、建立信心 主題： 項(xiàng)目具體價(jià)值的演繹與推廣 推廣渠道：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戶外廣告、報(bào)紙、活動(dòng)、短信 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品概念、樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息、事件營(yíng)銷(xiāo)，穿插入產(chǎn)品品質(zhì)鑒賞訴求。 達(dá)成目的： 在市場(chǎng)建立高端形象并實(shí)現(xiàn)差異化；戶外廣告牌的增加并支撐到項(xiàng)目高端形象，通過(guò)樣板房示范園林開(kāi)放、集中式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)推廣，最大限度增加客戶的積累，并為下階段的認(rèn)籌打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)二 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜