freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

同策置業(yè)培訓資料-客戶類型與購房心理(編輯修改稿)

2024-11-15 13:25 本頁面
 

【文章內容簡介】 助他做決定; 盛氣凌人型心理活動特征 ? 具備一定的權勢背景或經濟實力,感覺自己與別人不一樣; ? 喜歡以下馬威來觸動別人; 盛氣凌人型客戶的辨別方法 ? 言談舉止顯露出趾高氣揚; ? 語言詞匯組合能力較差; ? 字跡潦草; ? 與你保持一定的站位距離,并不與你直面相對; 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 及時穩(wěn)住立場,態(tài)度不卑不亢; ? 在尊敬他的同時,適當恭維他; ? 在恭維的過程中,尋找他的“弱點”,創(chuàng)造銷售的機會; 求神問卜型客戶心理活動特征 ? 由于迷信,常常會將決定權交由“神意”或隨行的風水大師; 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 必須通過現(xiàn)代的觀點配合其風水觀,強調人的價值; ? 引導其選擇科學的居住方式; 神經敏感型客戶心理活動特征 ? 比較敏感,聽風便是雨; ? 凡事都往壞處想,任何小事都容易刺激他; ? 底氣不足,依賴性強; 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 必須言行謹慎,少說多聽; ? 儀態(tài)莊重嚴肅,在取得信任后以有力的事實說服他; ? 不要做過多的描述; 借故拖延型客戶心理活動特征 ? 隨意看看,不能立即決定; ? 或者根本沒有購買的意向; ? 有購買意向的話,也習慣拖延,企盼更大的優(yōu)惠; 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 介紹過程中不斷地試探客戶不能決定的原因; ? 讓一些小利,試探他的感覺; 客戶年齡分類 ?老年客戶 ?中年客戶 ?年輕夫婦 老年客戶群體的心理特征 ? 這一類型客戶包括老年人、寡婦、鰥夫等; ? 他們的共同點是:孤獨; ? 購房意愿往往征求朋友及家人的意見,來決定是否購買; ? 對于置業(yè)顧問,他們的態(tài)度是疑信參半; ? 在作購買決定時,較一般人還要謹慎; 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 進行說明時,言詞必須清晰、確實、態(tài)度誠懇、親切,同時表現(xiàn)出對他(她)們的關心; ? 說明結束之后,必須記住,絕對不能施加壓力,或者強迫推銷,不妨花點時間與他們談論生活話題;總之,對這一類型客戶,必須具有相當?shù)哪托模? ? 最關鍵也是最重要的問題在于你必須獲得他(她)們的信任;
點擊復制文檔內容
教學課件相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1