醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心技能提升(編輯修改稿)
2024-11-15 12:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ③ 醫(yī)療保險(xiǎn)政策 ④ 產(chǎn)品的地位 ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研 四、 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng)細(xì)分的概念與意義 ? 細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三大標(biāo)準(zhǔn) ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見的誤區(qū) 討論 4 : 什么是市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 將總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程 , 分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者均有相似的需求或欲望 市場(chǎng)細(xì)分定義與意義 市場(chǎng)細(xì)分的意義 ? 市場(chǎng)細(xì)分要解決的問(wèn)題 – 你怎樣確定市場(chǎng) ? – 你的市場(chǎng)有多大 ? – 怎樣細(xì)分你的市場(chǎng) ? – 你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么 ? – 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者 ? – 競(jìng)爭(zhēng)者如何表現(xiàn) ? – 企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) ? – 如何修改營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)滿足目標(biāo)客戶 ? 細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) ? 人口統(tǒng)計(jì)學(xué) ? 地理學(xué) ? 經(jīng)濟(jì)狀況 ,消費(fèi)行為與習(xí)慣 ? 社會(huì)心理學(xué) ? 利益取向 目標(biāo)市場(chǎng)的定義 是一個(gè)消費(fèi)者群體，他們有共同的需求或特點(diǎn)，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要滿足這些需求 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件和標(biāo)準(zhǔn) 1） 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 2）企業(yè)目標(biāo)和資源 目標(biāo)市場(chǎng)選擇誤區(qū) 不懂得放棄 形式主義 五、 產(chǎn)品定位及定位策略 ? 什么是定位 ? 定位的來(lái)源 ? 產(chǎn)品定位的類型與特點(diǎn) ? 如何進(jìn)行產(chǎn)品定位 ? 定位中常見的問(wèn)題 討論 ５ 什么是產(chǎn)品定位 ? 定位 定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為 六、目標(biāo)制定與產(chǎn)品策略管理 ? 策略與目標(biāo) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷目標(biāo)的制定 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 整合營(yíng)銷溝通策略 什么是策略 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)定義： 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研獲得一定信息資料的基礎(chǔ)上， 運(yùn)用科學(xué)的方法和預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi) 市場(chǎng)需求及其變化趨勢(shì)，為企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù) 的活動(dòng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)類型： ? 按預(yù)測(cè)的范圍： ? 按預(yù)測(cè)的時(shí)間： ? 按預(yù)測(cè)的性質(zhì)： 某產(chǎn)品市場(chǎng)潛力分析 例 : 5年的市場(chǎng)潛力 ? 2. 2021年應(yīng)該有的銷量 ? 討論 6 : 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合 : 企業(yè)所銷售的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成 包括四個(gè)維度：為界定企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù) 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價(jià)策略 價(jià)格：是一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià)（狹義） 是消費(fèi)者為了獲得或使用產(chǎn)品或服務(wù)的 利益而支付的價(jià)值 （廣義） 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價(jià)策略 價(jià)格的構(gòu)成： 1. 制造成本 ： 2. 期間費(fèi)用 （ 流通費(fèi)用）： 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價(jià)策略 總成本 ：制造成本 + 期間費(fèi)用 包括固定成本， 變動(dòng)成本 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 產(chǎn)品定價(jià)策略
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