醫(yī)藥企業(yè)政策調(diào)整ppt21-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-17 20:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 產(chǎn)品線：薄利多銷(xiāo)，多品種，多合作機(jī)會(huì) ? 財(cái)務(wù)往來(lái)：更注重建立良好的財(cái)務(wù)狀況 ? 市場(chǎng)投入：多渠道銷(xiāo)售，醫(yī)院、商業(yè)、零售藥店 降價(jià)后醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位 ? 產(chǎn)品 — 價(jià)格 — 人員 — 質(zhì)量 — 品牌 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 — 市場(chǎng)份額 — 區(qū)域覆蓋 — 銷(xiāo)售渠道 — 營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品與市場(chǎng)細(xì)化 ? 專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng) ? 過(guò)渡型市場(chǎng) ? 非專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ? 零售市場(chǎng) 降價(jià)后 銷(xiāo)售政策調(diào)整 扭轉(zhuǎn)觀念，降低費(fèi)用，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)推廣重要性。 改變代表的費(fèi)用為主要推廣手段的觀念。 對(duì)代表實(shí)行差異化管理，重新分配公司有限的資源。 20%優(yōu)秀代表 50%的公司資源 70%中間代表 45%的公司資源 10%末層代表 5%的公司資源 最終：末層淘汰制，在平穩(wěn)中促進(jìn)人才流動(dòng)。 降價(jià)后 銷(xiāo)售政策調(diào)整（續(xù)） 銷(xiāo)售人員差異化管理具體措施舉例 主管獎(jiǎng)金考核基本原則 ? 鼓勵(lì)主管增加負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售額 ? 鼓勵(lì)主管增加醫(yī)院純銷(xiāo)和人均分銷(xiāo)能力，擴(kuò)大醫(yī)院覆蓋率
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