醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心技能提升-資料下載頁
2024-10-19 12:42本頁面
【正文】 的要求 異議的處理 ? 分析原因 ? 找出合適的方式做出解釋 ? 盡快協(xié)調(diào) , 解決問題 ? 盡量滿足客戶的需求但應(yīng)堅持原則 ? 以誠相待 建立與專家合作的項目 ? 項目的可行性 ? 項目的臨床意義或研究價值 ? 項目所需儀器設(shè)備 ,人員 ? 合理預算 項目合作過程中專家的管理 ? 隨時收集專家的意見或看法 ? 使用多種方式平衡各專家 ? 定期與專家面談 ? 定期集中 醫(yī)藥行政管理部門 ? 衛(wèi)生部 ( 國家醫(yī)藥管理局 ) ? 科技部 ? 國家發(fā)改委 ? 工商局 ? 社會勞動保障部 學會、政府部門專家關(guān)系管理 政府部門： ? SFDA ? 衛(wèi)生局 ? 藥檢所 ? 社保局 ? 招標辦 學會、政府部門專家關(guān)系管理 學會： ? 中華醫(yī)學會 ? 中國藥學會 ? 中國預防醫(yī)學會 ? 中國中醫(yī)學會 ? 中華醫(yī)院管理學會 討論 8 : 醫(yī)藥相關(guān)學術(shù)團體的作用 ? 相關(guān)學會之間的特點及合作利益 了解及掌握相關(guān)學會的學術(shù)會議的類型與影響力 市場推廣活動的預算與費用管理 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 討論 9 ： 結(jié)合產(chǎn)品，探討如何制定有執(zhí)行力的行動計劃，并確保行動計劃的可執(zhí)行性，同時制定出高效的費用預算 制定你的市場推廣活動計劃 ? 背景 1: A產(chǎn)品上市 2年 ,目前銷售額 3,000萬 ,產(chǎn)品在其治療領(lǐng)域領(lǐng)先 ,成分新 ,療效好 ,價格稍高 , 但知名度不高 ,一些 KOL不太了解 ,大部分處方醫(yī)生不知道其優(yōu)勢 ,尤其與同類競爭對手的區(qū)別 . 現(xiàn)為年底做明年計劃時機 ,請做出你的下一年的市場活動計劃 (包括具體活動 ,大致時間 ,地點 ?活動類型 ,主題 ,預算 每項活動費用及總體預算計劃 包括給各區(qū)域銷售支持的費用 ) 背景 2: B產(chǎn)品上市 6年 ,目前銷售額 8,000萬 ,在同類治療領(lǐng)域有很多競爭產(chǎn)品 ,但此產(chǎn)品稍有競爭優(yōu)勢 ,療效好 ,價格中等 , 有一定知名度 ,大部分病人使用 ,但有新一代產(chǎn)品剛剛上市 ,KA/藥店店員/病人比較感興趣新上產(chǎn)品 . 現(xiàn)為年底做明年計劃時機 ,請做出你的下一年的市場活動計劃 (包括具體活動 ,大致時間 ,地點 ?活動類型 ,主題 ,預算 每項活動費用及總體預算計劃 包括廣告費用 , 如果有廣告 ) 新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位 /定位模式 市場活動評估和監(jiān)控 促銷活動規(guī)范化流程 人員 涉及的相關(guān)部門及人員的主要職能 市場部： 銷售部： 財務(wù)部： 采購部： 采購部經(jīng)理： 活動的批準人 : 活動的申請人 : 專項負責人： 促銷活動規(guī)范化流程 ? 涉及的相關(guān)部門及人員的主要職能 ? 活動預算的編制 ? 費用類別 ? 市場推廣活動專用申請表格 ? 內(nèi)部審批流程及審批周期 ? 審批形式 ? 市場活動的跟蹤、評估 ? 市場推廣費支付 /報銷的形式 ? 活動費用的支付 /報銷的內(nèi)部流程 ? 活動費用的支付 /報銷所需的支持材料 ? 月度報告 評估、監(jiān)控內(nèi)容 ? 市場營銷活動執(zhí)行情況 ? 花費 ( 市場部及區(qū)域推廣 /教育費用 ) ? 醫(yī)藥代表對目標醫(yī)生 /店員拜訪率 ? 銷售隊伍活動 ? 銷量和市場份額 ? 客戶的反饋 學術(shù)會議評估、監(jiān)控內(nèi)容 ? 會后總結(jié) ? 會后代表跟進 ,拜訪參會醫(yī)生 ? 會后問卷統(tǒng)計 ? 會后銷售數(shù)字的變化 ? 報帳時附照片
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