項(xiàng)目六醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-02 09:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 任務(wù)三 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略管理 （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)地區(qū) (2)城市與鄉(xiāng)村 (3)氣候 (4)人口密度 (5)人口的地區(qū)間流動(dòng) （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 年齡 （ 2） 性別 （ 3） 職業(yè) （ 4） 購(gòu)買者收入 （ 5） 購(gòu)買者受教育程度 （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)購(gòu)買者及處方者的個(gè)性 (2)態(tài)度 (3)購(gòu)買動(dòng)機(jī) （四）藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1) 購(gòu)買者和處方者的品牌偏好程度 (2) 購(gòu)買決策權(quán) (3) 利益 (五 )藥品專業(yè)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (一 )目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和環(huán)境所確定要進(jìn)入并滿足其需求的市場(chǎng)。 （二）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) (三 )選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式 （市場(chǎng)集中化） 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇性專業(yè)化 5. 全面覆蓋市場(chǎng) （四）選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略 1．無(wú)差異性市場(chǎng)策略 優(yōu)點(diǎn)：①成本的經(jīng)濟(jì)性。②易建立超級(jí)品牌的印象。 缺點(diǎn)：①滿足適用范圍小。 ②企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大。 2．差異性市場(chǎng)策略 ?優(yōu)點(diǎn)：①以針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合更好地滿足各顧客群的需求；②可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；③有特色的產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?缺點(diǎn)：①成本較高。②企業(yè)管理控制難度較高。 ?適用范圍：企業(yè)通常要求有較雄厚的人力、物力、財(cái)力資源，有較高的技術(shù)水平、設(shè)計(jì)能力及高水平的經(jīng)營(yíng)管理人員。 3．集中性營(yíng)銷策略 優(yōu)點(diǎn)：①
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