【總結】第四章顧客心理與推銷模式?顧客心理與購買行為?愛達模式?迪伯達模式?埃德帕模式?費比模式顧客心理與購買行為?馬斯洛“需求層次論”?奧爾德佛“ERG”理論馬斯洛“需求層次
2025-01-18 20:55
【總結】手機營銷與購買心理調研小組成員：曹君躍陳宣綺李京施睿隨著高新技術日益發(fā)展，手機作為一種方便快捷通訊工具已經一步步走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已經成了一種
2025-02-22 00:18
【總結】廣告與消費心理學購買與決策心理消費者購買動機心理消費者購買決策和購買行為心理目錄消費者需要心理【導入案例】速溶咖啡為何受冷落20世紀40年代，當速溶咖啡這個新產品剛剛投放市場時，廠家自信它會很快取代傳統(tǒng)的豆制咖啡而獲得成功
2025-02-11 19:09
【總結】第五章推銷模式與推銷策略教學目標：?推銷模式?推銷策略2引例3第一節(jié)、推銷模式根據推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析,以及推銷員應采用的策略等進行系統(tǒng)歸納，總結出一套程序化的標準公式。4推銷模式1234AIDADIPADAIDEPA費比5一
2025-01-06 06:47
【總結】出版社經管分社推銷實務任務2推銷心理與溝通教學目標。。。。，有針對性地推銷。1
2025-03-04 18:03
2025-02-27 20:02
【總結】中國平安人壽保險股份有限公司太分運城中心支公司專業(yè)化推銷流程講師：王立剛中國平安人壽保險股份有限公司太分運城中心支公司推銷=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：財富肖：美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲
2025-05-12 05:25
【總結】專業(yè)化銷售流程Professionalsalesprocess?會戀愛就會銷售！?會打麻將就能做好銷售！世界上第一個推銷員是誰？談戀愛一般需要哪幾個步驟？發(fā)現(xiàn)意中人
2025-04-28 22:23
【總結】專業(yè)化推銷流程銷售技能訓練（二）授課目的：本課程通過講師的授課，是學員認識到壽險推銷過程中計劃與活動的重要意義，在今后的展業(yè)工作中運用計劃與工作，使新人養(yǎng)成良好的工作習慣，達到業(yè)務員提升業(yè)績的目的。授課綱要：1、計劃工作的重要性
2025-05-13 13:53
【總結】第六章影響消費者購買行為的個性心理因素學習意義：1、掌握概念2、了解個性特點和營銷策略3、掌握消費者購買動機第一節(jié)消費者的個性心理?一、能力?1、能力?順利完成某種活動有關的心理特征。著眼點（感知能力）?外部特征：外形、顏色?內部結構：?容積、上置下置、冷凍能力、致冷劑?科技含量：?抗菌、觸媒除臭、保鮮、
2025-01-18 18:14
【總結】第二章消費心理及消費者購買行為第一節(jié)消費者購買心理案例導入：把斧子賣給總統(tǒng)（P28）?喬治·赫伯特的成功告訴我們：只要摸準對方的需求，就能把產品推銷給任何人，即使是別人認為不可能購買的任何產品。一、消費者的含義?一般來說，消費者是指購買、使用各種消費品或服務的個人與用戶。?在現(xiàn)實生活中
2025-05-01 07:56
【總結】-1-銷售流程——尋找購買點-2-學習目標1.學會根據客戶資料，尋找購買點2.掌握引導客戶需求的步驟3.練習4大需求引導話術-3-銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購買點建議書設計說明與促成
2024-10-17 10:01
【總結】客戶管理與專業(yè)化推銷流程目標客戶的來源緣故3個月內的新員3個月后的員工親疏未簽單簽單轉介紹?客戶管
2025-03-11 00:11
【總結】新人崗前訓練投影片專業(yè)化推銷流程二○○四年七月總公司營銷培訓部黃自家簡歷平安高級業(yè)務主任壽險營銷三星級專業(yè)講師廣西大學機械系本科畢業(yè)學士學位1988年-1991年任市冷柜廠質檢科科長車間主任1992年-1995年任華力家庭品業(yè)有限公司營銷辦事處主任經理1994年獲柳州市市級優(yōu)秀營銷員稱號
2025-05-12 15:09
【總結】專業(yè)化推銷流程新華人壽保險股份有限公司山東分公司培訓部總論推銷的最簡單的定義是：銷售人員在一定的銷售環(huán)境里運用各種銷售技術和手段，說服一定的銷售對象接受一定的銷售客體的活動和過程。看起來挺拗口，其實用大白話說，就是說服對方接受你的東西。就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產品或服務
2025-04-26 13:40
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