【總結(jié)】第四章顧客心理與推銷模式?顧客心理與購(gòu)買行為?愛(ài)達(dá)模式?迪伯達(dá)模式?埃德帕模式?費(fèi)比模式顧客心理與購(gòu)買行為?馬斯洛“需求層次論”?奧爾德佛“ERG”理論馬斯洛“需求層次
2025-01-18 20:55
【總結(jié)】手機(jī)營(yíng)銷與購(gòu)買心理調(diào)研小組成員：曹君躍陳宣綺李京施睿隨著高新技術(shù)日益發(fā)展，手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)一步步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走在校園中，隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成了一種
2025-02-22 00:18
【總結(jié)】廣告與消費(fèi)心理學(xué)購(gòu)買與決策心理消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)心理消費(fèi)者購(gòu)買決策和購(gòu)買行為心理目錄消費(fèi)者需要心理【導(dǎo)入案例】速溶咖啡為何受冷落20世紀(jì)40年代，當(dāng)速溶咖啡這個(gè)新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，廠家自信它會(huì)很快取代傳統(tǒng)的豆制咖啡而獲得成功
2025-02-11 19:09
【總結(jié)】第五章推銷模式與推銷策略教學(xué)目標(biāo)：?推銷模式?推銷策略2引例3第一節(jié)、推銷模式根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)和對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段心理演變的分析,以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)行系統(tǒng)歸納，總結(jié)出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)公式。4推銷模式1234AIDADIPADAIDEPA費(fèi)比5一
2025-01-06 06:47
【總結(jié)】出版社經(jīng)管分社推銷實(shí)務(wù)任務(wù)2推銷心理與溝通教學(xué)目標(biāo)。。。。，有針對(duì)性地推銷。1
2025-03-04 18:03
2025-02-27 20:02
【總結(jié)】中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司太分運(yùn)城中心支公司專業(yè)化推銷流程講師：王立剛中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司太分運(yùn)城中心支公司推銷=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：財(cái)富肖：美麗推銷是才子和佳人從事的工作獲
2025-05-12 05:25
【總結(jié)】專業(yè)化銷售流程Professionalsalesprocess?會(huì)戀愛(ài)就會(huì)銷售！?會(huì)打麻將就能做好銷售！世界上第一個(gè)推銷員是誰(shuí)？談戀愛(ài)一般需要哪幾個(gè)步驟？發(fā)現(xiàn)意中人
2025-04-28 22:23
【總結(jié)】專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練（二）授課目的：本課程通過(guò)講師的授課，是學(xué)員認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)推銷過(guò)程中計(jì)劃與活動(dòng)的重要意義，在今后的展業(yè)工作中運(yùn)用計(jì)劃與工作，使新人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，達(dá)到業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)的目的。授課綱要：1、計(jì)劃工作的重要性
2025-05-13 13:53
【總結(jié)】第六章影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)性心理因素學(xué)習(xí)意義：1、掌握概念2、了解個(gè)性特點(diǎn)和營(yíng)銷策略3、掌握消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)第一節(jié)消費(fèi)者的個(gè)性心理?一、能力?1、能力?順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的心理特征。著眼點(diǎn)（感知能力）?外部特征：外形、顏色?內(nèi)部結(jié)構(gòu)：?容積、上置下置、冷凍能力、致冷劑?科技含量：?抗菌、觸媒除臭、保鮮、
2025-01-18 18:14
【總結(jié)】第二章消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買行為第一節(jié)消費(fèi)者購(gòu)買心理案例導(dǎo)入：把斧子賣給總統(tǒng)（P28）?喬治·赫伯特的成功告訴我們：只要摸準(zhǔn)對(duì)方的需求，就能把產(chǎn)品推銷給任何人，即使是別人認(rèn)為不可能購(gòu)買的任何產(chǎn)品。一、消費(fèi)者的含義?一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是指購(gòu)買、使用各種消費(fèi)品或服務(wù)的個(gè)人與用戶。?在現(xiàn)實(shí)生活中
2025-05-01 07:56
【總結(jié)】-1-銷售流程——尋找購(gòu)買點(diǎn)-2-學(xué)習(xí)目標(biāo)1.學(xué)會(huì)根據(jù)客戶資料，尋找購(gòu)買點(diǎn)2.掌握引導(dǎo)客戶需求的步驟3.練習(xí)4大需求引導(dǎo)話術(shù)-3-銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購(gòu)買點(diǎn)建議書(shū)設(shè)計(jì)說(shuō)明與促成
2025-10-08 10:01
【總結(jié)】客戶管理與專業(yè)化推銷流程目標(biāo)客戶的來(lái)源緣故3個(gè)月內(nèi)的新員3個(gè)月后的員工親疏未簽單簽單轉(zhuǎn)介紹?客戶管
2025-03-11 00:11
【總結(jié)】新人崗前訓(xùn)練投影片專業(yè)化推銷流程二○○四年七月總公司營(yíng)銷培訓(xùn)部黃自家簡(jiǎn)歷平安高級(jí)業(yè)務(wù)主任壽險(xiǎn)營(yíng)銷三星級(jí)專業(yè)講師廣西大學(xué)機(jī)械系本科畢業(yè)學(xué)士學(xué)位1988年-1991年任市冷柜廠質(zhì)檢科科長(zhǎng)車間主任1992年-1995年任華力家庭品業(yè)有限公司營(yíng)銷辦事處主任經(jīng)理1994年獲柳州市市級(jí)優(yōu)秀營(yíng)銷員稱號(hào)
2025-05-12 15:09
【總結(jié)】專業(yè)化推銷流程新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司山東分公司培訓(xùn)部總論推銷的最簡(jiǎn)單的定義是：銷售人員在一定的銷售環(huán)境里運(yùn)用各種銷售技術(shù)和手段，說(shuō)服一定的銷售對(duì)象接受一定的銷售客體的活動(dòng)和過(guò)程。看起來(lái)挺拗口，其實(shí)用大白話說(shuō)，就是說(shuō)服對(duì)方接受你的東西。就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)
2025-04-26 13:40
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