消費者購買心理ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及其購買者行為，必須深入研究消費者需求的特點和消費者行為模式，以消費者的需要為依據(jù)制訂營銷方案，滿足消費者需求，方能在競爭中取勝。 四、消費者市場的特點 ? 消費者市場需求受多種主、客觀因素的制約和影響，但從總體上來看，各種需求又有著某些共性，構(gòu)成了自己的特點。 ? （ 1）廣泛性。 凡是有人生存的地方，就需要消費品，因而消費品市場具有廣泛性。營銷企業(yè)應(yīng)從消費者購買方便的角度出發(fā)，在居民生活區(qū)或其他貼近生活區(qū)的地方廣泛設(shè)置銷售網(wǎng)點。 ? （ 2）分散性。 消費者人數(shù)眾多、分布面廣，因而購買次數(shù)多時間又較分散。因此，從事消費品的市場營銷應(yīng)講究靈活性，以擴大市場銷售。 ? （ 3）流動性、季節(jié)性、時代性。 例如，隨著旅游、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，異地購買現(xiàn)象將更加突出。 這就要求營銷企業(yè)要充分抓住商機，占領(lǐng)更廣闊的市場。 ? （ 4）非專業(yè)性 → 可誘導(dǎo)性、可替代性。 消費品的購買者大都缺
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