消費(fèi)者需求與購買動(dòng)機(jī)(編輯修改稿)
2025-05-27 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ 松 糕 鞋 卷 土 重 來 這 件 衣 服 時(shí) 尚 嗎 ？ 海 魂 衫 的 魅 力 犀 利 哥 時(shí) 尚 教 母 消費(fèi)者需求的基本形態(tài) 否定需求 無需求 潛在需求 退卻需求 不規(guī)則需求 充分需求 過度需求 無益需求 轉(zhuǎn)換營銷 刺激營銷 開發(fā)營銷 再營銷 同步營銷 維持營銷 縮減營銷 反營銷 潛 在 需 求 ↓ 現(xiàn) 實(shí) 需 求 ? 孫先生夫婦是 40歲左右的大學(xué)教師，現(xiàn)在月收入 5000元左右，目前一家三口住在 60多平米的兩居室。 ? 最近他們想換一個(gè)大一點(diǎn)的房子，目前無力承受，因而一直猶豫不決。 思考： ? 如果你是一個(gè)房地產(chǎn)推銷人員，你打算怎樣說服他們成為你的客戶？ 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) ? 購買動(dòng)機(jī)的含義 ? 購買動(dòng)機(jī)的作用 ? 購買動(dòng)機(jī)的分類 ? 關(guān)于購買動(dòng)機(jī)的理論 ? 購買動(dòng)機(jī)調(diào)查與研究范例 學(xué)習(xí) 未被滿足的需要、要求和欲望 緊張 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足 驅(qū)力 行為 認(rèn)知 加工 緊張 緩解 ?動(dòng)機(jī)過程模型 動(dòng) 機(jī) 的
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