一汽大眾2008年奧迪品牌經銷商商務政策(編輯修改稿)
2024-11-13 03:36 本頁面
【文章內容簡介】 追溯。 ? 區(qū)域負責對經銷商每月下達分銷計劃，并將計劃簽字后上報綜合銷售部，上報時間必須在第 5個工作日前，節(jié)假日順延。如果沒有按時上報，將視為無銷售計劃，經銷商將不享受銷售折讓。 ? 區(qū)域對經銷商每月下達分銷計劃總和必須同年商務計劃一致，綜合銷售部、控制部負責核查計劃準確性。如果出現差異，將以年商務計劃為準。 ? 考核周期：每月 銷量考核 A6L:%。A4:% 12 2021年奧迪品牌經銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 目的： 提高用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。 根據經銷商的考核分數，給予經銷商相應的考核比例。 ? 考核辦法： ? 獲得 CSS（銷售）銷售折讓的前提： 月 銷售檔案 (CKD+FBU)提報率大于 95%， 提報率（ %） =用戶檔案數量/AAK數量 * 100% 月 檔案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商務計劃 (CKD+FBU)大于 600臺，半年有效樣本量不少于 60個；年商務計劃小于或等于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 30個。 用戶滿意度 CSS銷售 (A6L/A4):% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 13 2021年奧迪品牌經銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 考核辦法： ?以上條件全部滿足時，方可按下列規(guī)則進行 CSS（銷售）的銷售折讓考核 ,否則不能獲得該項銷售折讓獎勵： CSS銷售成績 = 100分， 銷售折讓獎勵 % CSS銷售成績 100分 ,不享受銷售折讓獎勵 ? 考核周期： 根據調研公司的調查結果，奧迪銷售事業(yè)部網絡部每年將對 CSS項目共考核2次，每半年 1次，按每半年的綜合成績進行考核。 ? 考核說明： 若經銷商提報虛假用戶檔案，則取消其相應半年度的 CSS銷售 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS銷售 考核獎勵。 用戶滿意度 CSS銷售 (A6L/A4) :% 14 2021年奧迪品牌經銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 目的： 提高服務用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。 根據經銷商的考核分數，給予經銷商相應的考核比例。 ? 考核辦法： 用戶滿意度 CSS 服務 (A6L/A4) :% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU ? CSS服務成績 = 95分， 銷售折讓獎勵 % 95分 CSS服務成績 = 90分， 銷售折讓獎勵 % CSS服務成績 90分，不享受銷售折讓獎勵 15 2021年奧迪品牌經銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 ? 考核周期： 根據調研公司的調查結果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。 ? 考核說明： 若經銷商提報虛假用戶檔案或有弄虛作假行為，則取消其相應半年度的 CSS服務 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS服務 考核獎勵。 用戶滿意度 CSS服務 (A6L/A4) :% 16 2021年奧迪品牌經銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2021 秘密采購 (A6L/A4) :% ? 目的： 檢查奧迪經銷商對奧迪標準銷售流程的執(zhí)行及達成情況。 ? 考核傭金比例： 最高考核比例為 %，根據經銷商的不同秘密采購成績 (A:分 )，給予經銷商相應的考核銷售折讓比例 (M)。未參加相應半年考核周期全部 3次秘密采購的經銷商將不享受該考核政策。 當 85A ≥62 , M = % 當 A ＜ 62， M = 0 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部網絡部每年將委托第三方對經銷商實施秘密采購 6次，第 3次平均成績作為上半年考核依據，第 6次平均成績作為下半年考核依據。 當 A ≥85, M = % ? 考核車型范圍： CKD及 FBU ? 考核辦法： 17 2021年奧迪品牌經銷商商務政
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