一汽大眾奧迪啤酒節(jié)營(yíng)銷競(jìng)賽方案(編輯修改稿)
2025-04-17 21:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在各方面的合作方面日趨明顯。 在市場(chǎng)活動(dòng)推廣方面，受到廣大客戶及業(yè)內(nèi)人士的一致?lián)碜o(hù)及好評(píng)。 劣勢(shì)： 年初高級(jí)管理層變動(dòng)，公司團(tuán)隊(duì)凝聚力下滑，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)，前期管理沉淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)也不能傳承。 11 2022/4/17 我司上半年銷量分析 活動(dòng)背景分析 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月月銷量 180 114 184 161 185 202 206180114184161185202206050100150200250? 我司上半年銷量增長(zhǎng)乏力，銷量?jī)H與去年上半年持平，下半年必須努力沖量，以完成全年的 AAK任務(wù)。 ? 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我司下半年在營(yíng)銷方面必須出其致勝，方達(dá)完成目標(biāo)。 12 2022/4/17 我司近期集客、活動(dòng)分析 活動(dòng)背景分析 ? 12月由于過(guò)年，我司集客量受到嚴(yán)重的影響， 3月、 4月、 5月穩(wěn)步提升， 6月有一定的下滑， 7月大幅提升（與全面啟動(dòng)下半年周周有活動(dòng)，月月有主題相關(guān)）。 2022 年來(lái)店 / 來(lái)電總?cè)藬?shù)對(duì)比303 267594 606 610 58875202004006008001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月183 203403 39829332945614864191 2081622592962069 8520815513227201002003004005001 2 3 4 5 6 72022 年首次來(lái)店、非首次來(lái)店、來(lái)電對(duì)比首次來(lái)店非首次來(lái)店來(lái)電? 1 12月是購(gòu)車旺季，提升我司總的集客量任重而道遠(yuǎn)。 結(jié)論： 車展積累的 H/A級(jí)客戶 需要 臨門一腳的載體機(jī)會(huì)（ 聯(lián)動(dòng)活動(dòng) ）來(lái)跟進(jìn)客戶兩次車展期間的重要潛在客戶（便于 促成成交）， 可發(fā)送一定量的啤酒節(jié)參加護(hù)照。 我司 9月的大型活動(dòng) 1） 8月 2628日柯橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)車展； 2） 9月 911日，紹興地區(qū)一年兩度大型的柯橋車展； 我司近 7個(gè)月集客量分析 13 2022/4/17 結(jié)論 活動(dòng)背景分析 ? 綜上所述， 1 12月是購(gòu)車旺季，在旺季來(lái)臨之際，我司在紹興市舉辦前無(wú)古人且影響力大、口碑好、傳播廣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，能起到 轟動(dòng)效應(yīng)（提升寶利德奧迪品牌形象） 、良好的 集客效應(yīng)（獲得潛在客戶） ，為完成全年銷量奠定基礎(chǔ)。 ? 活動(dòng)亮點(diǎn)： 啤酒節(jié)是這一時(shí)段的德國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，而寶利德奧迪以銷售純正血統(tǒng)德系車，兩者可謂一脈相承。隨著時(shí)代進(jìn)步，許多西方節(jié)日已愈發(fā)受到國(guó)人的關(guān)注與推崇，啤酒、音樂(lè)、美食、狂歡這些賣點(diǎn)將對(duì)追求高品質(zhì)歐式生活人群造成強(qiáng)烈的心靈沖擊，而這部分人群，恰恰是我司的老客戶和潛在客戶。 ? 在帶給客戶歡樂(lè)與享受的同時(shí)，我們將大力宣傳啤酒節(jié)和德國(guó)文化，讓當(dāng)?shù)厝巳翰粌H要認(rèn)知德系車，更要認(rèn)知德國(guó)文化，認(rèn)知?dú)W洲安全生產(chǎn)王國(guó)的汽車文化。 紹興寶利德下半年市場(chǎng)推廣方向： ? 需頻繁進(jìn)行活動(dòng)（自 7月起，全面啟動(dòng)周周有針對(duì)不同車型的促銷活動(dòng)），開(kāi)展大型活動(dòng)（月月有主題），最大限度挖掘潛在客戶，搶占市場(chǎng)，提高銷售及售后市場(chǎng)滲透率； ? 建立保有客戶與潛在客戶的聯(lián)合活動(dòng)，利用車主進(jìn)行口碑營(yíng)銷推廣； ? 在維護(hù)老客戶的活動(dòng)同時(shí)，促進(jìn)銷售訂單，增加售后進(jìn)廠臺(tái)次； ? 利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷載體進(jìn)行高效推廣（微博、微大屏），提高影響力和覆蓋度。 14 2022/4/17 活動(dòng)目的 ? 借勢(shì)文化傳播，提升消費(fèi)者對(duì)德國(guó)文化的認(rèn)同、對(duì)歐洲安全生產(chǎn)王國(guó)汽車文化的認(rèn)同，進(jìn)而對(duì)奧迪的全系車型的進(jìn)一步認(rèn)同。 ? 通過(guò)一些列媒體報(bào)道，提升公司品牌和奧迪品牌知名度； ? 獲得奧迪各系車型潛在客戶，促進(jìn)銷售； ? 向奧迪車主以及潛在用戶宣傳公司，提高公司售后進(jìn)廠臺(tái)次。 15 2022/4/17 活動(dòng)預(yù)期效果 ? 微博上關(guān)注此活動(dòng)人數(shù)達(dá) 100000人 ? 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布此活動(dòng)微博及轉(zhuǎn)發(fā)微博達(dá) 1000次 簽單臺(tái)次 ——20臺(tái)，銷售額 ——900萬(wàn) H/A級(jí)潛在客戶 ——100人 媒體發(fā)稿數(shù)量 ——50篇 售后臺(tái)次 ——100人 16 2022/4/17 基本概況 活動(dòng)介紹 ? 活動(dòng)主題：德國(guó)音樂(lè)啤酒節(jié) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 12日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：紹興世茂廣場(chǎng) ? 活動(dòng)人員： 奧迪及潛在客戶、商界名流、政界名流、集團(tuán)中高層等 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 啟動(dòng)儀式、音樂(lè)啤酒狂歡、品牌車展、大型全系車巡游等 ? 活動(dòng)口號(hào)： 品質(zhì)感、高端化、話題型 S
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