20xx年奧迪汽車品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策(編輯修改稿)
2025-06-24 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 追溯。 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商每月下達(dá)分銷計(jì)劃，并將計(jì)劃簽字后上報(bào)綜合銷售部，上報(bào)時(shí)間必須在第 5個(gè)工作日前，節(jié)假日順延。如果沒有按時(shí)上報(bào)，將視為無銷售計(jì)劃，經(jīng)銷商將不享受銷售折讓。 ? 區(qū)域?qū)?jīng)銷商每月下達(dá)分銷計(jì)劃總和必須同年商務(wù)計(jì)劃一致，綜合銷售部、控制部負(fù)責(zé)核查計(jì)劃準(zhǔn)確性。如果出現(xiàn)差異，將以年商務(wù)計(jì)劃為準(zhǔn)。 ? 考核周期：每月 銷量考核 A6L:%。A4:% 12 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的： 提高用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。 根據(jù)經(jīng)銷商的考核分?jǐn)?shù)，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核比例。 ? 考核辦法： ? 獲得 CSS（銷售）銷售折讓的前提： 月 銷售檔案 (CKD+FBU)提報(bào)率大于 95%， 提報(bào)率（ %） =用戶檔案數(shù)量/AAK數(shù)量 * 100% 月 檔案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商務(wù)計(jì)劃 (CKD+FBU)大于 600臺(tái)，半年有效樣本量不少于 60個(gè)；年商務(wù)計(jì)劃小于或等于 600臺(tái) ，半年有效樣本量不少于 30個(gè)。 用戶滿意度 CSS銷售 (A6L/A4):% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 13 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核辦法： ?以上條件全部滿足時(shí)，方可按下列規(guī)則進(jìn)行 CSS（銷售）的銷售折讓考核 ,否則不能獲得該項(xiàng)銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì)： CSS銷售成績 = 100分， 銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) % CSS銷售成績 100分 ,不享受銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將對 CSS項(xiàng)目共考核2次，每半年 1次，按每半年的綜合成績進(jìn)行考核。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報(bào)虛假用戶檔案，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS銷售 考核獎(jiǎng)勵(lì)；對于情節(jié)嚴(yán)重者，將取消其全年的 CSS銷售 考核獎(jiǎng)勵(lì)。 用戶滿意度 CSS銷售 (A6L/A4) :% 14 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的： 提高服務(wù)用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。 根據(jù)經(jīng)銷商的考核分?jǐn)?shù)，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核比例。 ? 考核辦法： 用戶滿意度 CSS 服務(wù) (A6L/A4) :% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU ? CSS服務(wù)成績 = 95分， 銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) % 95分 CSS服務(wù)成績 = 90分， 銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) % CSS服務(wù)成績 90分，不享受銷售折讓獎(jiǎng)勵(lì) 15 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將對 CSS項(xiàng)目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進(jìn)行考核。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報(bào)虛假用戶檔案或有弄虛作假行為，則取消其相應(yīng)半年度的 CSS服務(wù) 考核獎(jiǎng)勵(lì)；對于情節(jié)嚴(yán)重者，將取消其全年的 CSS服務(wù) 考核獎(jiǎng)勵(lì)。 用戶滿意度 CSS服務(wù) (A6L/A4) :% 16 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 秘密采購 (A6L/A4) :% ? 目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對奧迪標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的執(zhí)行及達(dá)成情況。 ? 考核傭金比例： 最高考核比例為 %，根據(jù)經(jīng)銷商的不同秘密采購成績 (A:分 )，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核銷售折讓比例 (M)。未參加相應(yīng)半年考核周期全部 3次秘密采購的經(jīng)銷商將不享受該考核政策。 當(dāng) 85A ≥62 , M = % 當(dāng) A ＜ 62， M = 0 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將委托第三方對經(jīng)銷商實(shí)施秘密采購 6次，第 3次平均成績作為上半年考核依據(jù)，第 6次平均成績作為下半年考核依據(jù)。 當(dāng) A ≥85, M = % ? 考核車型范圍： CKD及 FBU ? 考核辦法： 17 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策
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