[管理學]第四章商務談判方式(編輯修改稿)
2024-11-12 21:57 本頁面
【文章內容簡介】 強聯(lián)系 函電談判的程序 詢 盤 發(fā) 盤 還 盤 接 受 簽訂合同 一、詢盤（ Inquiry） 詢盤又稱探盤，是指談判一方大致地詢問另一方（或多方）是否具有供應或購買某種商品的條件，只是了解一下供求情況，以衡量一下對方的實力和需求。 二、發(fā)盤（ Offer） 發(fā)盤又稱要約，是談判的一方因想出售或購買某項商品，而向談判的另一方提出買賣該商品和各種交易條件，并表示愿意按這些交易條件成交。 1）實盤（ Firm Offer） 2）虛盤（ Offer Without Engagement） 3）還盤（ Counter Offer） 4）接受（ Acceptance） 5）簽訂合同（ To sign a contract） 實盤 ? 是對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤 。 即表示有肯定的訂立合同的意圖 ， 只要受盤人在規(guī)定的有效期內無條件地接受 ， 合同即告成立 ， 如果在發(fā)盤的有效期內 ， 受盤人尚未表示接受 ， 發(fā)盤人不能撤消或修改發(fā)盤內容 。 （ 1）構成一項有效發(fā)盤必須具備四個條件： ? 1表明訂約意旨； ? 2向一個或一個以上特定的人提出； ? 3內容十分確定； ? 4傳達到受盤人 。 （ 2）發(fā)盤的有效期（應注意的第二個方面） ? 發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限 。 有兩層含義：一是發(fā)盤人在有效期內受約束；二是超過有效期則發(fā)盤人將不受約束 。 有效期規(guī)定的方法 ? 1籠統(tǒng)地規(guī)定有效期；如急復 、 速復 。 ? 2規(guī)定一段接受的時間；如有效期三天 。 ? 3規(guī)定最遲接受的時間；如 10日前接受有效 。 ? 4規(guī)定有效接受的到達時間 、 地點和時間標準 。 如發(fā)盤限我方時間 12日復到有效 。 發(fā)盤的終止 ? 是指發(fā)盤法律效力的消失 。 有兩層含義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束；二是受盤人失去了接受該發(fā)盤的權利 。 發(fā)盤終止的原因 ? 1過時 — 在有效期內未被接受而過時； ? 2拒絕或還盤 — 被受盤人拒絕或還盤； ? 3因法律的適用而終止 。 有以下幾種情況： ? a：發(fā)盤人喪失行為能力； ? b：發(fā)盤人公司破產(chǎn)； ? c：特定的標的物毀壞；如字畫等 。 ? d：政府禁令 。 （ 2）虛盤（發(fā)盤的邀請） ? 指對發(fā)盤人
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