[工學(xué)]第4章市場營銷十一五規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2024-11-12 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：如圖 41a， 2．產(chǎn)品專門化：如圖 41b 3．市場專門化：如圖 41c 4．有選擇的專門化：如圖 41d 5．完全市場覆蓋：如圖 41e。 圖 41 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 a b c d e 1．無差別性市場營銷策略 ：企業(yè)把整個市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的 共性 ，而不考慮其差異 2．差別性市場營銷策略 ：把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略， 滿足不同的消費需求 。 3．集中性市場營銷策略 ：集中所有力量，在某一細分市場上實行專業(yè)生產(chǎn)和銷售，力圖在該細分市場上擁有 較大的市場占有率 。 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 1．企業(yè)的資源特點 2．產(chǎn)品特點 3．市場特點 4．競爭者的策略 目標(biāo)市場定位與競爭優(yōu)勢 目標(biāo)市場定位的任務(wù) 目標(biāo)市場定位的方法 獲得競爭優(yōu)勢之藍海戰(zhàn)略 獲得競爭優(yōu)勢之長尾戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與競爭優(yōu)勢 目標(biāo)市場定位的任務(wù) 1．尋求差異化 ：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化、形象差異化。 2. 尋求獨特的“賣點” ：即給消費者一個鮮明的購買理由，重要、獨特、優(yōu)越、可傳播、排他、盈利等。 3．確定價值方案，開發(fā)總體定位戰(zhàn)略 ： 目標(biāo)市場定位的方法 1．建立市場結(jié)構(gòu)圖： 2．描繪競爭狀況 3．初步確定定位方案 4．修正定位方案和再定位 1. 填補策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場目前的空缺部分，市
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