淮陰工學院市場營銷課程第13章ppt(編輯修改稿)
2025-01-31 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； ? 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； ? 運輸成本不同而引起竄貨。 1/24/2023 22 Ch13 分銷策略 竄貨的整治 ? 簽訂不竄貨亂價協(xié)議； ? 外包裝區(qū)域差異化； ? 發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單； ? 建立科學的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。 1/24/2023 23 Ch13 分銷策略 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 1］ ? 1. 堅持直銷 戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為“直接商業(yè)模式”（ Direct Business Model）。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。戴爾所稱的“直銷模式”實質(zhì)上就是簡化、消滅中間商。 1/24/2023 24 Ch13 分銷策略 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 2］ ? 2. 摒棄庫存 ? A. 以信息代替存貨 ? B. 摒棄庫存的問題 ? 3. 與客戶（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟 ? A. 與用戶結(jié)盟 ? B. 與供應(yīng)商結(jié)盟 ? C. 戴爾的渠道 1/24/2023 25 Ch13 分銷策略 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 二、零售商店的類型 ? 三、無門市零售形式 1/24/2023 26 Ch13 分銷策略 一、批發(fā)商的含義與類型 ? 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。 1/24/2023 27 Ch13 分銷策略 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商1/24/2023 28 Ch13 分銷策略 二、零售商店的類型 ? 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 1/24/2023 29 Ch13 分銷策略 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)1/24/2023 30 Ch13 分銷策略 三、無門市零售形式 直復市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式1/24/2023 31 Ch13 分銷策略 第四節(jié) 物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標 ? 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 四、物流現(xiàn)代化 1/24/2023 32 Ch13 分銷策略
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