[經(jīng)管營銷]第1章市場營銷導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-02-15 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)備付出好價 ． 準(zhǔn)時付款 ． 交口稱贊 營銷者與顧客雙方交換圖 市場 1. 市場是商品交換的場所。 2. 市場是對某種商品或勞務(wù)具有需求、支付能力和希望進(jìn)行某種交易人或組織。 3. 市場 =人口 +購買力 +購買欲望 4. 市場是某項(xiàng)商品或勞務(wù)的所有現(xiàn)實(shí)或潛在的購買者。 5. 市場是商品交換關(guān)系的總和。 一個簡單的營銷系統(tǒng) 行業(yè) （賣方的集合） 市場 （買方的集合） 商品 /服務(wù) 貨幣 傳播 信息 營銷者和預(yù)期顧客 ? 在市場的交換雙方中 ， 如果一方比另一方更主動 ， 更積極地尋求交換 ， 我們就把前者稱之為營銷者 （ Marketer） ，后者稱之為預(yù)期顧客 （ Prospects） 。 ? 營銷者可以是賣主 ， 也可以是買主 。 ? 當(dāng)買賣雙方都積極尋求交換是 ， 則交換雙方都是營銷者 。這種情況被稱為雙邊營銷 。 ? 在一般意義上 ， 營銷者是指面對競爭者 ， 服務(wù)于市場的企業(yè) 。 營銷者和預(yù)期顧客 環(huán)境 供應(yīng)商 公司 （營銷者） 競爭者 營銷 中介 最終用戶市場 現(xiàn)代營銷系統(tǒng)中的主角和力量 第三節(jié) 企業(yè)營銷觀念的發(fā)展 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營銷觀念 社會營銷觀念 生產(chǎn)觀念認(rèn)為： 消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理當(dāng)局總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面。 典型的例子： 福特 T型汽車 “我們的車都是黑色的。” 產(chǎn)品觀念認(rèn)為：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量的、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，在產(chǎn)品導(dǎo)向型組織里，管理當(dāng)局總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，便日臻完善。 典型的例子： 新飛廣告做得好， 不如新飛冰箱好 酒香不怕巷子深 /銷售觀念 推銷觀念認(rèn)為：如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會足量購買某一組織的產(chǎn)品。因此，該組織必須主動推銷和積極促銷。 典型的例子： “沒有不成功的產(chǎn)品， 只有不成功的銷售” 營銷觀念認(rèn)為：達(dá)到組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。 典型例子： “科技以人為本，顧客需要什么， 我們就提供什么。” 我們一切為了你 通過銷售來 獲得利潤
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1