20xx年02月24日重慶忠縣中博世界城營(yíng)銷策劃提案(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2024-11-12 15:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因素權(quán)重構(gòu)成 在確定比價(jià)體系的權(quán)重因素和各權(quán)重的比例后，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的權(quán)重因素的變化情況分析，調(diào)整具體分值，最終體現(xiàn)時(shí)間導(dǎo)致的客觀產(chǎn)品因素變化。 各項(xiàng)目產(chǎn)品客觀條件 隨時(shí)間變化進(jìn)行修正 可比項(xiàng)目?jī)r(jià)格 隨時(shí)間變化的自然增長(zhǎng) 可比項(xiàng)目?jī)r(jià)格論證法 市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品 定位 項(xiàng)目定位通常會(huì)有 2部分組成： 市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品定位和滿足消費(fèi)需求的情感定位 價(jià)格定位 推盤(pán)及價(jià)格策略 原則：快速銷售、實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 價(jià)格刺激策略 同類產(chǎn)品 A B C D 10800起 11800起 12800起 同類 產(chǎn)品 嚴(yán)格按照產(chǎn)品系數(shù)權(quán)重，進(jìn)行理性定價(jià)。 理性的定價(jià)帶來(lái)客戶理性的選擇，延緩成交時(shí)間。 推盤(pán)方案（一） : 項(xiàng)目整體開(kāi)盤(pán) 優(yōu)勢(shì)： 戶型齊全，滿足高度差異化的客戶需求避 免遺失客戶，最大化促進(jìn)成交 劣勢(shì)： 全盤(pán)推出，節(jié)奏感不易表現(xiàn) ,銷售周期長(zhǎng)價(jià) 格控制難度大，不易實(shí)現(xiàn)高額溢價(jià) 推盤(pán)方案（二） : 項(xiàng)目分區(qū)域兩次開(kāi)盤(pán)兩次加推 優(yōu)勢(shì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1