消費(fèi)行為學(xué)第6章-價(jià)格(編輯修改稿)
2024-11-12 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的敏感程度 3 需求交叉彈性 是一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)引起其他產(chǎn)品項(xiàng)目銷(xiāo)售量的變動(dòng)率 14 ? 市場(chǎng)供求 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷性競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì) ? 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 在一個(gè)行業(yè)中只有少數(shù)幾家大公司（大賣(mài)主），它們所生產(chǎn)和銷(xiāo)售的某種產(chǎn)品占這種產(chǎn)品的總產(chǎn)量和市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的絕大比重，它們之間的競(jìng)爭(zhēng)就是寡頭競(jìng)爭(zhēng) ? 純粹壟斷 純粹壟斷（或完全壟斷）是指在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售完全由一個(gè)賣(mài)主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制 15 Other external factors ? Economic conditions ? Reseller’s response to price ? Government ? Social concerns 16 ? 心理定價(jià)策略 所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià) 聲望定價(jià) 又稱(chēng)奇數(shù)定價(jià)，即利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的特殊心理制定帶有零頭的價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格較廉的感覺(jué)，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生賣(mài)主定價(jià)認(rèn)真的印象 尾數(shù)定價(jià) 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客 招徠定價(jià) 17 （四）優(yōu)惠低價(jià) （三）靈活定價(jià) （二）高價(jià)策略 （一）低價(jià)策略 定價(jià)策略 18 三、價(jià)格心理策略 19 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油 撇脂定價(jià) 企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率 滲透定價(jià) 20 ? 差別定價(jià)策略 所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)
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