旅游消費(fèi)行為學(xué)第二章動機(jī)的概念和理論(編輯修改稿)
2025-01-19 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有 18種本能，如 逃避、拒絕、好奇、好斗、獲取、自信、生殖、合理性、自卑、建設(shè) – 佛洛伊德 ：生本能、死本能（優(yōu)勢轉(zhuǎn)換） – 馬斯洛 ：自我實(shí)現(xiàn)的本能（性善判斷） 2023/1/19 21 勞倫次：印刻現(xiàn)象 2023/1/19 22 二、驅(qū)力理論（赫爾） ? 觀點(diǎn) – 需要產(chǎn)生驅(qū)力，驅(qū)力的強(qiáng)弱和缺乏的程度相關(guān)； – 機(jī)體的缺乏感會引起人的非選擇性行為； – 驅(qū)力引起行為，使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力 2023/1/19 23 – 如果驅(qū)力被成功地削減，機(jī)體將記住所有或部分的導(dǎo)致成功的行為，這樣，機(jī)體就習(xí)得了一種習(xí)慣，在遇到類似情境時，這些行為會再次出現(xiàn)。 ? Hull認(rèn)為，驅(qū)力（ D）、習(xí)慣強(qiáng)度（ H）、和抑制（ I）共同決定了個體的行為潛能（ P），用公式表示為： P=D HI 2023/1/19 24 三、誘因理論 ? 觀點(diǎn) – 誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標(biāo)的作用。 – 誘因有積極和消極之分。 – 誘因與驅(qū)力分不開，它由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)其成為個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為。 Hull接受誘因（ K）這一變量，將公式改為： P=D H KI 2023/1/19 25 四、期望價值理論 ? 期望價值理論認(rèn)為對達(dá)到目標(biāo)的期望決定著行為，行為由對未來回報(bào)的信念所激發(fā)，期望 價值公式可預(yù)測個體行為。 ? P=E V 2023/1/19 26 兩大理論存在的幾點(diǎn)不同 ? 驅(qū)力理論 性質(zhì)上是后向的，強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用，具有情感性。期望價值理論 性質(zhì)上是前向的和期望的，具有認(rèn)知性。 ? 驅(qū)力理論 將目標(biāo)或目標(biāo)滿足需求的能力作為一般的刺激源，行為具有非選擇性 期望價值理論 則將期望作為行為的力量，行為具有選擇性。 2023/1/19 27 五、喚醒理論 ? 喚醒理論由 Hebb(1949)和 Berlyne(1960)提出，該理論認(rèn)為，人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平。對每個個體而言，都存在一個最佳的喚醒水平，人們總是尋求維持這個最佳的喚醒水平，如果高于這個水平則需要減少刺激，低于這個水平則需要增加刺激。 2023/1/19 28 單一性需要和復(fù)雜性需要 2023/1/19 29 五、動機(jī)的認(rèn)知理論 ? 動機(jī)的歸因理論 – 海德：人會把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種； – 維納：增加穩(wěn)定性維度。 2023/1/19 30 維納關(guān)于歸因的維度劃分 ? 歸因因素：能力，努力，任務(wù)難度，運(yùn)氣，身心狀態(tài)，外界環(huán)境。 ? 歸
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