銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(幻燈1)之銷(xiāo)售藝術(shù)篇：成功地銷(xiāo)售您自己(編輯修改稿)
2024-11-12 04:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交往技能 記住對(duì)方的名字； 不要吝惜您的贊揚(yáng)； 誠(chéng)信是交往的基礎(chǔ)。 誠(chéng)：對(duì)與您交往的人您必須做到真誠(chéng)， 欺瞞不是成功人士的能力； 信：守信用，重承諾， 是中國(guó)人評(píng)價(jià)商人的最重要的標(biāo)尺。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 在目前的職位上銷(xiāo)售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 一個(gè)用心的銷(xiāo)售人員會(huì)把生活中的每件事當(dāng)做是銷(xiāo)售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! ? 不要說(shuō)違心的話：您所說(shuō)的和您 所表現(xiàn)的肢體語(yǔ)言會(huì)將您的虛偽 展現(xiàn)出來(lái)。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確， 對(duì)方在不知不覺(jué)中接受到您的贊 揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會(huì)沉積在對(duì)方的心理。 ? 用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 ? 注意場(chǎng)合：有些場(chǎng)合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人， 對(duì)方有他接受稱(chēng)贊的環(huán)境因素。 銷(xiāo)售技能能為您做什么？ 新維管理顧問(wèn) —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第三章：誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you build a better business! 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ 問(wèn)題“誰(shuí)處于銷(xiāo)售中？”的答案就是每個(gè)人，這不是詭辯。不進(jìn)行銷(xiāo)售的人是不存在的。以某種程度來(lái)說(shuō)，幾乎每天您都參與了某種形式的銷(xiāo)售。您可能不這樣稱(chēng)呼它，或者您根本沒(méi)有意識(shí)到那是一種銷(xiāo)售，但是，不管怎樣，那確實(shí)就是銷(xiāo)售。 Helping you build a better business! 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ 您曾想過(guò)演員的銷(xiāo)售技能么？實(shí)際上，演員可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，只不過(guò)是在演藝界中應(yīng)用銷(xiāo)售技能?？纯此麄儜?yīng)用銷(xiāo)售技能的途徑： 演員 他們必須銷(xiāo)售自己，他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。 他們必須說(shuō)服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價(jià)值的商品。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。 他們必須表現(xiàn)出色，以便銷(xiāo)售成功，出現(xiàn)在屏幕上。 Helping you build a better business! 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ 侍者 您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷(xiāo)售技能之間的關(guān)聯(lián)么？在工作時(shí)他們?cè)鯓幼?？他們只是?tīng)您點(diǎn)菜，端來(lái)食物，還是在您享受晚餐時(shí)，向您推薦更多的美味。聰明的侍者讓您選擇飲料、開(kāi)胃酒、正餐以及甜點(diǎn)，并不只是聽(tīng)您點(diǎn)菜。為什么？因?yàn)檎l(shuí)賣(mài)的越多，誰(shuí)得到的小費(fèi)就越多。 Helping you build a better business! 醫(yī)生 醫(yī)生改善了我們的健康習(xí)慣和生活方式，并依據(jù)其行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)和最新醫(yī)學(xué)報(bào)道向我們提出建議。 如果醫(yī)生學(xué)會(huì)并應(yīng)用銷(xiāo)售技能，他們將受益非淺。一方面，他們將更有效地說(shuō)服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂(lè)于聽(tīng)取建議，因此還會(huì)向至少 3個(gè)其他人稱(chēng)贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們?cè)诟鱾€(gè)方面應(yīng)用銷(xiāo)售技能，他們最擅長(zhǎng)的技能也就是設(shè)立銷(xiāo)售舞臺(tái)。如果他們不會(huì)銷(xiāo)售，他們的官司就不能取勝，官司記錄不佳的律師不可能在這個(gè)行業(yè)呆下去。 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you build a better business! 政客 政客是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，采用最有效的銷(xiāo)售手段來(lái)與宣明取得共 識(shí)。 他們找到您最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，比如平衡預(yù)算、犯罪、家 庭價(jià)值觀等等。他們針對(duì)一系列的問(wèn)題，給出與您意見(jiàn)相 同的解決方案。因?yàn)樗麄兒湍挠^點(diǎn)一致，您覺(jué)得他們和 您很相象，您將很可能投他們的票。 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you build a better business! 父母 父母幾乎每時(shí)每刻都在應(yīng)用銷(xiāo)售技能。他們通過(guò)說(shuō)服、誘導(dǎo)、教育和激勵(lì)來(lái)打動(dòng)孩子。這四項(xiàng)技能是為人父母者所必備的，當(dāng)然他們也將其應(yīng)用到別的銷(xiāo)售情形中。 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you build a better business! 其他 小孩： 孩子是我們周?chē)詈玫膱?jiān)持不懈的銷(xiāo)售員； 配偶： 如果您還沒(méi)結(jié)婚，但是正準(zhǔn)備結(jié)婚，那么您將進(jìn)行 一生中最重要的銷(xiāo)售； 朋友： 與朋友真正做的是建立一種關(guān)系。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。這就是銷(xiāo)售的藝術(shù)！您 和您的潛在買(mǎi)主、朋友或者愛(ài)人聯(lián)系越多，越有助
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