銷售人員培訓(xùn)(幻燈1)之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己-wenkub.com
2024-10-13 04:42 本頁面
【正文】 您將非常高興，這是多么容易堅(jiān)持的愛好！您對(duì)周圍發(fā)生的事情更敏感，同時(shí)從中獲益。 讓銷售成為您的愛好。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 無覺無知：最基本的階段。作為學(xué)生，您必須承認(rèn)自己容易犯錯(cuò)誤，只有承認(rèn)這一點(diǎn)，您才能學(xué)到更多。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 工作和個(gè)人愛好之間的區(qū)別是：工作缺乏感情的投入。學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，就是您將工作轉(zhuǎn)化為愛好的利器。每位銷售人員從踏入公司開始起，就要不斷地接受訓(xùn)練。您想想看，如果是天生的，何以頂尖的銷售人才都集中在施樂、IBM、 AVON、 TOYOTA等公司呢？何以代表這些公司的每一位銷售人員，都具備著一流的專業(yè)銷售技巧呢？沒有別的原因，只因?yàn)樗麄兌萌绾斡?xùn)練出一位專業(yè)的銷售人員。您無需再說服自己工作將給您帶來樂趣，二者結(jié)合是自然的，遲早會(huì)發(fā)生。 銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第五章：讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 讓銷售成為您的愛好 您的個(gè)人樂趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的愛好！ 多數(shù)情況下，把銷售作為愛好能極大地增進(jìn)您從銷售中所獲得的樂趣和滿足。這個(gè)步驟中，您要學(xué)習(xí)： 締結(jié)的原則； 締結(jié)的時(shí)機(jī)； 締結(jié)的七個(gè)技巧，分別是利益匯總法、“ T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 事前調(diào)查； 確定調(diào)查項(xiàng)目； 向誰做事實(shí)調(diào)查； 何種調(diào)查方法； 調(diào)查重點(diǎn)； 開放式詢問技巧； 閉鎖式詢問技巧。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。在銷售準(zhǔn)備的步驟中，您要學(xué)會(huì)： 成為專業(yè)銷售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 直接拜訪客戶的技巧。在您覺察之前，這些技能將成為您的一部分，沒有人（包括您自己）能夠感到這是銷售技能。這就是銷售的藝術(shù)！您 和您的潛在買主、朋友或者愛人聯(lián)系越多，越有助 于你們建立持久穩(wěn)定的互惠關(guān)系； 同事： 爭取您熱情的參與。他們通過說服、誘導(dǎo)、教育和激勵(lì)來打動(dòng)孩子。 他們找到您最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，比如平衡預(yù)算、犯罪、家 庭價(jià)值觀等等。一方面，他們將更有效地說服患者采納他們的建議；另一方面，患者非常樂于聽取建議，因此還會(huì)向至少 3個(gè)其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，起到了直接的推薦作用。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點(diǎn)，并不只是聽您點(diǎn)菜。 他們必須說服經(jīng)紀(jì)人，他們是有價(jià)值的商品。以某種程度來說，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。 ? 用語言簡意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 在目前的職位上銷售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進(jìn)行交往。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 準(zhǔn)確判斷您的新同事 從現(xiàn)在開始您要認(rèn)真觀察，準(zhǔn)確判斷，在觀察和判斷的基礎(chǔ)上采取行動(dòng)。 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認(rèn)識(shí)其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。請(qǐng)求就如詢問“ 我什么時(shí)候可以開始”這么簡單，所以不必為此惴惴不安。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對(duì)您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。 發(fā)展： 可以加入的目標(biāo)企業(yè)絕對(duì)不會(huì)少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟三：資格評(píng)估 您必須明確您是否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對(duì)方是否符合您的要求。 尋求目標(biāo)企業(yè)的資訊 資訊的要素主要包括：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵(lì)機(jī)制、管理水平、培訓(xùn)、待遇
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