銷售人員培訓(xùn)(幻燈1)之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己-wenkub
2022-10-31 04:42:34 本頁面
【正文】 等等。在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售自己 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 優(yōu)秀不等于成功。 Helping you build a better business! 銷售自己 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品； 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 銷售？ Helping you build a better business! 您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計(jì)劃的一部分么？ 廣告與銷售 事實(shí)上，您已經(jīng)是多種商品的銷售員了！ 銷售？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第二章： 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點(diǎn)，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 銷售是什么 銷售？ Helping you build a better business! 廣告與銷售 您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運(yùn)動對您的深刻影響。 銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己 銷售人員培訓(xùn) ： ； :； ： 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 目 錄 第一章：銷售 第二章：銷售技能能為您做什么 第三章：誰處于銷售中 —— 每個人 第四章：銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第五章：讓銷售成為您的愛好 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第一章：銷售？ Helping you build a better business! 什么是銷售呢？我們的定義很單純。 銷售是什么 銷售？ Helping you build a better business! 銷售不是一股腦的解說商品的功能。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。比如，您可能不喝可口可樂，但是，我打賭您聽到廣告的音樂響起，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在黃金時段播出的電視廣告畫面。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 銷售自己 第二步：經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨(dú)特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時的產(chǎn)品說明書叫個人簡歷。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 我們不妨從以下兩個方面來對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評估： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟四：現(xiàn)場講解與示范 您的產(chǎn)品 —— 也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。如果您自信您的能力確實(shí)為他們所需要，通過說服您會獲得應(yīng)得的職位。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新的機(jī)會。 不要急于表現(xiàn)出您內(nèi)心的沖動，因?yàn)橥潞蜕纤静幌Ｍ粋€新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個集體中就行了。您清楚您進(jìn)入這個集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識、您的經(jīng)驗(yàn)將在這個集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機(jī)會，也感激其他同事，因?yàn)橛辛怂麄儯@個充滿著朝氣的團(tuán)隊(duì)在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進(jìn)來，并幫助您實(shí)現(xiàn)您的夢想。 一個用心的銷售人員會把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚(yáng)一個人，
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