銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(幻燈1)之銷(xiāo)售藝術(shù)篇：成功地銷(xiāo)售您自己(參考版)
2024-10-19 04:42本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)的過(guò)程 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 Helping you build a better business! 自我評(píng)估是否接受過(guò)正確的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練 練習(xí) 通過(guò)練習(xí)，能幫您回顧一下，您進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，這些問(wèn)題是否會(huì)困擾著您，同時(shí)，您可評(píng)估一下，您是否接受過(guò)正確的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練。與其它人談?wù)撲N(xiāo)售。觀察處于銷(xiāo)售中的每一個(gè)人。要超越無(wú)覺(jué)無(wú)知和無(wú)覺(jué)自知這兩個(gè)層次是痛苦的事情，但是，為了成功，您必須邁出您堅(jiān)定的步伐。人們還未認(rèn)識(shí)到或者不承認(rèn)自 己需要幫助，所以這時(shí)最難接受別人的幫助； 自覺(jué)無(wú)知：當(dāng)意識(shí)到自己不懂得如何做所做的事情的時(shí)候， 我們開(kāi)始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)； 自覺(jué)自知：在這個(gè)層次，提高自己的渴求非常強(qiáng)烈，足以 戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識(shí)的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無(wú)覺(jué)自知：您能自如地應(yīng)用您以前的知識(shí)，無(wú)需刻意努力。您會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中您是屬于哪個(gè)層次，這樣您可以很快地跨越一個(gè)層次到下一個(gè)層次。 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 態(tài)度 Helping you build a better business! 學(xué)習(xí)的過(guò)程 沒(méi)有人在初學(xué)步時(shí)，就能走得很好。 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 態(tài)度 Helping you build a better business! 要允許犯錯(cuò)誤！ 持有學(xué)習(xí)的態(tài)度不會(huì)被失敗所打倒；相反，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)也是學(xué)習(xí)的一部分。那么多數(shù)對(duì)工作不抱幻想的人對(duì)工作中發(fā)生的情況漠不關(guān)心。想想您知道的最快樂(lè)、最成功的人平時(shí)的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對(duì)待生活。 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 態(tài)度 態(tài)度是一般銷(xiāo)售人員與優(yōu)秀銷(xiāo)售人員截然不同的重要因素。 沒(méi)有人生下來(lái)就是專(zhuān)家！ 初次接觸銷(xiāo)售，極少人會(huì)把它作為愛(ài)好，只有體會(huì)到銷(xiāo)售帶來(lái)的快樂(lè)和回報(bào)，您才會(huì)深深地?zé)釔?ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 我們堅(jiān)信：沒(méi)有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不適當(dāng)?shù)慕谭ㄅc教材。因此，他們從不吝惜投入金錢(qián)與時(shí)間去訓(xùn)練銷(xiāo)售人員們，并投入龐大的資金設(shè)立自己的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，及開(kāi)發(fā)各階段的業(yè)務(wù)訓(xùn)練教材。只因?yàn)樗麄冇幸惶缀玫匿N(xiāo)售訓(xùn)練方法。 讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好 Helping you build a better business! 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才是訓(xùn)練出來(lái)的，不是天生的。 Helping you build a better business! 如何提高收入 在銷(xiāo)售中，取得頂尖銷(xiāo)售成績(jī)的人與銷(xiāo)售成績(jī)稍遜的人有根本性的區(qū)別。一旦您發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)，銷(xiāo)售終究會(huì)成為您的愛(ài)好。這是因?yàn)?，您將不斷學(xué)習(xí)使銷(xiāo)售更有趣更有利可圖的新技能。 面對(duì)這個(gè)課題，您要學(xué)會(huì)： 了解客戶提出異議的原因； 檢討自己何以會(huì)讓客戶提出異議； 異議的種類(lèi)； 異議處理的六個(gè)技巧，也就是所謂的忽視法、補(bǔ)償法、太極法、詢(xún)問(wèn)法、是的 ……如果法，以及第六種的直接反駁法。 銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷(xiāo)售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 異議處理 銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。與客戶簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了。在這個(gè)步驟中，您要學(xué)習(xí)： 建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧； 建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷(xiāo)售員。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 如何撰寫(xiě)展示詞； 展示演練的要點(diǎn)。 第六個(gè)步驟是展示的技巧。 銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷(xiāo)售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。同時(shí)，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶。 開(kāi)場(chǎng)白的技巧。 Helping you build a better business! 第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷(xiāo)售主題：掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓您的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。 第一步驟稱(chēng)為銷(xiāo)售準(zhǔn)備： 沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，您無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃的工作。 電話拜訪客戶的技巧。 第二個(gè)步驟是接近客戶： 好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。您在周?chē)说难壑惺且粋€(gè)可愛(ài)的有能力的人，而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價(jià)煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷(xiāo)售人員的固定模式。您應(yīng)該花一點(diǎn)時(shí)間和精力理解在日常生活中應(yīng)用有效的銷(xiāo)售技巧。 誰(shuí)處在銷(xiāo)售中？ Helping you b
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