銷售人員培訓之銷售藝術篇：成功地銷售您自己(ppt55頁)(參考版)
2025-02-20 04:26本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 12時 31分 6秒 00:31:068 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 31分 6秒 00:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :31:0600:31Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 12時 31分 6秒 00:31:068 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :31:0600:31:06March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:0600:31Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 12時 31分 6秒 00:31:068 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :31:0600:31:06March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:0600:31Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 學習的過程 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 自我評估是否接受過正確的專業(yè)銷售訓練 練習 通過練習，能幫您回顧一下，您進行銷售時，這些問題是否會困擾著您，同時，您可評估一下，您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓練。與其它人談論銷售。觀察處于銷售中的每一個人。要超越無覺無知和無覺自知這兩個層次是痛苦的事情，但是，為了成功，您必須邁出您堅定的步伐。人們還未認識到或者不承認自 己需要幫助，所以這時最難接受別人的幫助； 自覺無知：當意識到自己不懂得如何做所做的事情的時候， 我們開始尋求幫助，并愿意再學習； 自覺自知：在這個層次，提高自己的渴求非常強烈，足以 戰(zhàn)勝學習新知識的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無覺自知：您能自如地應用您以前的知識，無需刻意努力。您會發(fā)現(xiàn)學習的過程中您是屬于哪個層次，這樣您可以很快地跨越一個層次到下一個層次。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 學習的過程 沒有人在初學步時，就能走得很好。 讓銷售成為您的愛好 態(tài)度 Helping you build a better business! 要允許犯錯誤！ 持有學習的態(tài)度不會被失敗所打倒；相反，從錯誤中吸取教訓也是學習的一部分。那么多數(shù)對工作不抱幻想的人對工作中發(fā)生的情況漠不關心。想想您知道的最快樂、最成功的人平時的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對待生活。 讓銷售成為您的愛好 學習和訓練 Helping you build a better business! 態(tài)度 態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。 沒有人生下來就是專家！ 初次接觸銷售，極少人會把它作為愛好，只有體會到銷售帶來的快樂和回報，您才會深深地熱愛銷售這個行業(yè)。 讓銷售成為您的愛好 學習和訓練 Helping you build a better business! 我們堅信：沒有學不會的學生，只有不適當?shù)慕谭ㄅc教材。因此，他們從不吝惜投入金錢與時間去訓練銷售人員們，并投入龐大的資金設立自己的訓練機構，及開發(fā)各階段的業(yè)務訓練教材。只因為他們有一套好的銷售訓練方法。 讓銷售成為您的愛好 Helping you build a better business! 專業(yè)銷售人才是訓練出來的，不是天生的。 Helping you build a better business! 如何提高收入 在銷售中，取得頂尖銷售成績的人與銷售成績稍遜的人有根本性的區(qū)別。一旦您發(fā)現(xiàn)這點，銷售終究會成為您的愛好。這是因為，您將不斷學習使銷售更有趣更有利可圖的新技能。 面對這個課題，您要學會： 了解客戶提出異議的原因； 檢討自己何以會讓客戶提出異議； 異議的種類； 異議處理的六個技巧，也就是所謂的忽視法、補償法、太極法、詢問法、是的 ……如果法，以及第六種的直接反駁法。 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 Helping you build a better business! 異議處理 銷售是從拒絕開始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了。在這個步驟中，您要學習： 建議書的準備技巧； 建議書的撰寫技巧。建議書是位無聲的銷售員。這個步驟中，您要學會： 如何撰寫展示詞； 展示演練的要點。 第六個步驟是展示的技巧。 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 Helping you build a better business! 第五個步驟是產(chǎn)品說明。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 開場白的技巧。 Helping you build a better
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