銷售人員培訓(xùn)之銷售藝術(shù)篇：成功地銷售您自己(ppt 55頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-08 04:26 本頁(yè)面
【正文】 build a better business! 步驟三：資格評(píng)估 您必須明確您是否有資格從事這項(xiàng)工作，以及對(duì)方是否符合您的要求。評(píng)估就是確定對(duì)方是誰(shuí)、他們做什么、他們?nèi)绾螌?duì)待員工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 生存： 企業(yè)給予銷售人員的基本條件 —— 讓銷售人員有業(yè)務(wù)可做。沒有誰(shuí)會(huì)相信沒有業(yè)務(wù)可做的銷售人員能夠生存下來。 發(fā)展： 可以加入的目標(biāo)企業(yè)絕對(duì)不會(huì)少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。 我們不妨從以下兩個(gè)方面來對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟四：現(xiàn)場(chǎng)講解與示范 您的產(chǎn)品 —— 也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)?？梢悦鎸?duì)家人或親密的朋友回答面試中常見的問題。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對(duì)您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、平和的口吻加以解釋。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。在隱憂表述清楚以后，成交就會(huì)變得自然而順利。如果他們沒有提供您所需要的工作，您可以向他們請(qǐng)求。請(qǐng)求就如詢問“ 我什么時(shí)候可以開始”這么簡(jiǎn)單，所以不必為此惴惴不安。如果您自信您的能力確實(shí)為他們所需要，通過說服您會(huì)獲得應(yīng)得的職位。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟七：尋求推薦 由于某種原因，盡管您已表現(xiàn)得很好，但是您和面試者都認(rèn)為這份職位并不完全適合您?；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間，請(qǐng)求面試者利用他的人際關(guān)系為您尋找、推薦恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳎腿绲谝徊街兴峒暗哪菢印? 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認(rèn)識(shí)其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新的機(jī)會(huì)。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 適應(yīng)新的環(huán)境 剛剛進(jìn)入新的企業(yè)，很可能職位較低，除了適應(yīng)新的工作外，您還要做許多其它的事情。作為團(tuán)隊(duì)的新成員，您需要花一段時(shí)間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 準(zhǔn)確判斷您的新同事 從現(xiàn)在開始您要認(rèn)真觀察，準(zhǔn)確判斷，在觀察和判斷的基礎(chǔ)上采取行動(dòng)。 不要急于表現(xiàn)出您內(nèi)心的沖動(dòng)，因?yàn)橥潞蜕纤静幌Ｍ粋€(gè)新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個(gè)集體中就行了。每個(gè)人的性格都不一樣，您所在的環(huán)境也是如此。不要期望每個(gè)人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進(jìn)行交往。您清楚您進(jìn)入這個(gè)集體非常不容易，您從前學(xué)習(xí)的知識(shí)、您的經(jīng)驗(yàn)將在這個(gè)集體內(nèi)實(shí)現(xiàn)，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機(jī)會(huì)，也感激其他同事，因?yàn)橛辛怂麄?，這個(gè)充滿著朝氣的團(tuán)隊(duì)在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進(jìn)來，并幫助您實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 交往技能 記住對(duì)方的名字； 不要吝惜您的贊揚(yáng)； 誠(chéng)信是交往的基礎(chǔ)。 誠(chéng)：對(duì)與您交往的人您必須做到真誠(chéng)， 欺瞞不是成功人士的能力； 信：守信用，重承諾， 是中國(guó)人評(píng)價(jià)商人的最重要的標(biāo)尺。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 在目前的職位上銷售自己 您現(xiàn)在要展示的是您的工作態(tài)度和能力。 一個(gè)用心的銷售人員會(huì)把生活中的每件事當(dāng)做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! ? 不要說違心的話：您所說的和您 所表現(xiàn)的肢體語(yǔ)言會(huì)將您的虛偽 展現(xiàn)出來。 ? 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贊揚(yáng)：時(shí)機(jī)正確， 對(duì)方在不知不覺中接受到您的贊 揚(yáng)，這些贊揚(yáng)會(huì)沉積在對(duì)方的心理。 ? 用語(yǔ)言簡(jiǎn)意賅：意思到了就行了，不要大 套大套得讓人受不了。 ? 注意場(chǎng)合：有些場(chǎng)合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人， 對(duì)方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 銷售技能能為您做什么？ 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)！ 第三章：誰(shuí)處在銷售中？ Helping you build a better business! 誰(shuí)處在銷售中？ 問題“誰(shuí)處于銷售中？”的答案就是每個(gè)人，這不是詭辯。不進(jìn)行銷售的人是不存在的。以某種程度來說，幾乎每天您都參與了某種形式的銷售。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識(shí)到那是一種銷售，但
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