銷售人員培訓(xùn)如何做成功銷售員-wenkub
2023-03-09 04:25:14 本頁(yè)面
【正文】 各種資料（統(tǒng)計(jì)資料、名錄類資料、報(bào)章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。 高手重視準(zhǔn)備工作 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異 同市場(chǎng)的產(chǎn)品，優(yōu)缺點(diǎn)分析 同類型的產(chǎn)品，優(yōu)缺點(diǎn)分析 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 從重要的開(kāi)始， 產(chǎn)品賣點(diǎn)排序 第三章 :客戶管理 正確理解顧問(wèn)式銷售 ? 顧問(wèn)式銷售是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念的真正體現(xiàn)。另外需要記住的是為自己建立目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三個(gè)主要階段。 “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。從現(xiàn)在開(kāi)始 做一個(gè)成功的銷售人員 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 產(chǎn)品準(zhǔn)備 ? 客戶管理 ? 成功溝通 ? 達(dá)成交易 提 綱： 第一章：設(shè)定目標(biāo) 制定有效地銷售目標(biāo) “我希望有很多的錢 ” ！ “ 我希望有輛好車 ” ！ “三年之內(nèi)，我的年收入要超過(guò) 20萬(wàn)元”！ “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 設(shè)定有效的目標(biāo) 制定有效地銷售目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ 目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 讓我們通過(guò) 6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地銷售目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) “What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？ “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？ “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)。 “ How”：選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做。這三個(gè)階段是： 長(zhǎng)期目標(biāo)； 中期目標(biāo)； 短期目標(biāo)。 ? 突出在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)銷售，不是向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，而是幫助消費(fèi)者買產(chǎn)品，最大程度地讓消費(fèi)者滿意。 一般性方法包括：主動(dòng)訪問(wèn)、別人的介紹、各種團(tuán)體、其他方面。 接近客戶的技巧 接近前的準(zhǔn)備 如何練習(xí)高效地說(shuō)話效果？ 將要講的說(shuō)話全部寫(xiě)出來(lái)； 將寫(xiě)好的講詞再熟讀； 找人喂招。 第四章：成功溝通 成功與人溝通 溝通系統(tǒng) 確保適當(dāng)溝通總是有些像抽彩票，如果能意識(shí)到人們是怎樣吸收、儲(chǔ)存和加工信息，生產(chǎn)思想，并將之轉(zhuǎn)換成一語(yǔ)言系統(tǒng)的，對(duì)適當(dāng)溝通這一點(diǎn)作到心知肚明要容易得多。 這一切不僅對(duì)每人的影響各不相同，而且還會(huì)由于時(shí)間的不同施加不同的影響。無(wú)論您的信息是多么光彩奪目，如果接受者覺(jué)得您這個(gè)人不可信，也就不會(huì)相信您的信息了。其目的主要是： 獲取客戶的確認(rèn)； 在客戶的確認(rèn)點(diǎn)上，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)； 引導(dǎo)客戶進(jìn)入您要談的主題； 縮小主題的范圍； 確定優(yōu)先順序。
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