銷售人員培訓(xùn)如何做成功銷售員-wenkub
2023-03-09 04:25:14 本頁面
【正文】 各種資料（統(tǒng)計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。 高手重視準備工作 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的競爭差異 同市場的產(chǎn)品，優(yōu)缺點分析 同類型的產(chǎn)品，優(yōu)缺點分析 精通您的產(chǎn)品知識 從重要的開始， 產(chǎn)品賣點排序 第三章 :客戶管理 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售是以消費者為中心的營銷理念的真正體現(xiàn)。另外需要記住的是為自己建立目標實現(xiàn)的三個主要階段。 “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。從現(xiàn)在開始 做一個成功的銷售人員 ? 設(shè)定目標 ? 產(chǎn)品準備 ? 客戶管理 ? 成功溝通 ? 達成交易 提 綱： 第一章：設(shè)定目標 制定有效地銷售目標 “我希望有很多的錢 ” ！ “ 我希望有輛好車 ” ！ “三年之內(nèi)，我的年收入要超過 20萬元”！ “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 設(shè)定有效的目標 制定有效地銷售目標 設(shè)定有效的目標 目標要怎么定，才明確呢？ 目標要怎么定，才能完成呢？ 讓我們通過 6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地銷售目標 設(shè)定有效的目標 “What”：您要達成什么目標？ “ When”：您要什么時候完成目標？ “ Where”：達成目標要利用的各個場所地點。 “ How”：選擇、選用什么方法進行，如何去做。這三個階段是： 長期目標； 中期目標； 短期目標。 ? 突出在服務(wù)中實現(xiàn)銷售，不是向消費者推銷產(chǎn)品，而是幫助消費者買產(chǎn)品，最大程度地讓消費者滿意。 一般性方法包括：主動訪問、別人的介紹、各種團體、其他方面。 接近客戶的技巧 接近前的準備 如何練習(xí)高效地說話效果？ 將要講的說話全部寫出來； 將寫好的講詞再熟讀； 找人喂招。 第四章：成功溝通 成功與人溝通 溝通系統(tǒng) 確保適當(dāng)溝通總是有些像抽彩票，如果能意識到人們是怎樣吸收、儲存和加工信息，生產(chǎn)思想，并將之轉(zhuǎn)換成一語言系統(tǒng)的，對適當(dāng)溝通這一點作到心知肚明要容易得多。 這一切不僅對每人的影響各不相同，而且還會由于時間的不同施加不同的影響。無論您的信息是多么光彩奪目，如果接受者覺得您這個人不可信，也就不會相信您的信息了。其目的主要是： 獲取客戶的確認； 在客戶的確認點上，發(fā)揮自己的優(yōu)點； 引導(dǎo)客戶進入您要談的主題； 縮小主題的范圍； 確定優(yōu)先順序。
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