銷售人員培訓(xùn)如何做成功銷售員-展示頁
2025-02-24 04:25本頁面
【正文】 ? 成功溝通 ? 達(dá)成交易 提 綱： 第一章：設(shè)定目標(biāo) 制定有效地銷售目標(biāo) “我希望有很多的錢 ” ！ “ 我希望有輛好車 ” ！ “三年之內(nèi)，我的年收入要超過 20萬元”！ “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 設(shè)定有效的目標(biāo) 制定有效地銷售目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) 目標(biāo)要怎么定，才明確呢？ 目標(biāo)要怎么定，才能完成呢？ 讓我們通過 6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地銷售目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) “What”：您要達(dá)成什么目標(biāo)？ “ When”：您要什么時(shí)候完成目標(biāo)？ “ Where”：達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)。 “ Who”：促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。 “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 “ How much”：要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。另外需要記住的是為自己建立目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三個(gè)主要階段。 第二章：產(chǎn)品準(zhǔn)備 銷售人員真正和客戶面對(duì)面的時(shí)間是非常有限的，即使您有時(shí)間，客戶也不會(huì)有太多的時(shí)間，實(shí)際上大多數(shù)時(shí)間是用在準(zhǔn)備工作上。 高手重視準(zhǔn)備工作 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異 同市場(chǎng)的產(chǎn)品，優(yōu)缺點(diǎn)分析 同類型的產(chǎn)品，優(yōu)缺點(diǎn)分析 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 從重要的開始， 產(chǎn)品賣點(diǎn)排序 第三章 :客戶管理 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念的真正體現(xiàn)。 顧問式銷售 銷售方式 銷售給誰 找出潛在客戶： 掃街拜訪、參考黃頁或工商年鑒，挑出有可能的業(yè)務(wù)對(duì)象、關(guān)注相關(guān)的報(bào)紙雜志，您的客戶名單也許就在上面、從前任銷售人員的銷售記錄中獲得某些可能的客戶； 調(diào)查潛在客戶的資料： 關(guān)鍵人物的職稱、關(guān)鍵人物的個(gè)性、客戶購(gòu)買的決策途徑、客戶的規(guī)模和資金狀況、客戶的信譽(yù)狀況、客戶的發(fā)展?fàn)顩r； 明確您的拜訪目的： 引起客戶的興趣、建立人際關(guān)系、了解客戶目前的狀況、提供產(chǎn)品的資料以及樣品，報(bào)價(jià)單、介紹自己的企業(yè)、要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作，以制作建議書、要求客戶參觀展示。 尋找潛在的客戶 發(fā)掘潛在客戶的方法 資料分析法： “資料分析法”是指通過分析各種資料（統(tǒng)計(jì)資料、名錄類資料、報(bào)章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。 尋找潛在的客戶 如何開拓最多的客戶 直接拜訪； 接收前任銷售人員的客戶資料； 用心耕耘您的客戶； 電話； 展示會(huì)； 擴(kuò)大您的人際關(guān)系。 接近客戶的技巧 如何有效地接近
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