銷售人員培訓(xùn)如何做成功銷售員(參考版)
2025-02-20 04:25本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 12時 31分 38秒 00:31:388 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時 31分 38秒 00:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:3800:31Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 12時 31分 38秒 00:31:388 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :31:3800:31:38March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3800:31Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 12時 31分 38秒 00:31:388 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :31:3800:31:38March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:3800:31Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？蛻舢a(chǎn)生了購買欲望常常不會直言說出，而是不自覺地表露其心志。 編制標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語是一種比較好的方法。 真實的異議 假的異議 隱藏的異議 客戶異議的處理 處理異議的原則 事前做好準(zhǔn)備 步驟 1：把大家每天遇到的客戶異議寫下來； 步驟 2：進(jìn)行分類統(tǒng)計，依照異議出現(xiàn)的次數(shù)多少排列出順序。 從客戶提出的異議，讓您能獲得更多的訊息?？梢杂孟铝蟹绞奖砻髂鷮φf話內(nèi)容感興趣： 保持視線接觸 讓人把話說完 表示贊同 全神貫注 放松自己 第五章：達(dá)成交易 客戶異議的處理 客戶異議的含意 什么是客戶異議 從客戶提出的異議，讓您能判斷客戶是否有需要。其目的主要是： 獲取客戶的確認(rèn)； 在客戶的確認(rèn)點上，發(fā)揮自己的優(yōu)點； 引導(dǎo)客戶進(jìn)入您要談的主題； 縮小主題的范圍； 確定優(yōu)先順序。開放式的詢問的目的有： 取得信息； 讓客戶表達(dá)他的看法、想法。無論您的信息是多么光彩奪目，如果接受者覺得您這個人不可信，也就不會相信您的信
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