銷售人員培訓如何做成功銷售員(已修改)
2025-02-26 04:25 本頁面
【正文】 從現(xiàn)在開始 做一個成功的銷售人員 ? 設定目標 ? 產(chǎn)品準備 ? 客戶管理 ? 成功溝通 ? 達成交易 提 綱： 第一章：設定目標 制定有效地銷售目標 “我希望有很多的錢 ” ！ “ 我希望有輛好車 ” ！ “三年之內，我的年收入要超過 20萬元”！ “明年年底，我要擁有一輛寶馬跑車”！ 設定有效的目標 制定有效地銷售目標 設定有效的目標 目標要怎么定，才明確呢？ 目標要怎么定，才能完成呢？ 讓我們通過 6“W”2“H”的角度去思考！ 制定有效地銷售目標 設定有效的目標 “What”：您要達成什么目標？ “ When”：您要什么時候完成目標？ “ Where”：達成目標要利用的各個場所地點。 “ Who”：促成目標實現(xiàn)的有關人物。 “ Why”：更明確為什么要這樣做。 “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。 “ How”：選擇、選用什么方法進行，如何去做。 “ How much”：要花多少預算、費用、時間等。 制定有效地銷售目標 有效目標的特性 具體 可行 需要超越 可以衡量 組織安排 過程中可以檢查 制定有效地銷售目標 確定實現(xiàn)目標的步驟 設定長期目標時有三個方面的因素要考慮，就是自我實現(xiàn)、地位象征和凈所得。另外需要記住的是為自己建立目標實現(xiàn)的三個主要階段。這三個階段是： 長期目標； 中期目標； 短期目標。 第二章：產(chǎn)品準備 銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。 高手重視準備工作 了解您的產(chǎn)品 產(chǎn)品的競爭差異 同市場的產(chǎn)品，優(yōu)缺點分析 同類型的產(chǎn)品，優(yōu)缺點分析 精通您的產(chǎn)品知識 從重要的開始， 產(chǎn)品賣點排序 第三章 :客戶管理 正確理解顧問式銷售 ? 顧問式銷售是以消費者為中心的營銷理念的真正體現(xiàn)。 ? 突出在服務中實現(xiàn)銷售，不是向消費者推銷產(chǎn)品，而是幫助消費者買產(chǎn)品，最大程度地讓消費者滿意。 顧問式銷售 銷售方式 銷售給誰 找出潛在客戶： 掃街拜訪、參考黃頁或工商年鑒，挑出有可能的業(yè)務對象、關注相關的報紙雜志，
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