銷售人員培訓(xùn)(1)-wenkub
2023-03-09 04:23:11 本頁面
【正文】 年。RIntel Confidential 如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理 及信息管理人員 銷售人員培訓(xùn) RIntel Confidential 如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理 及信息管理人員 我們將告訴您 ... ?價值主張 一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望 ?電腦部經(jīng)理的心態(tài) 問題 , 壓力 , 及 需求 ?走進(jìn)他的大門 準(zhǔn)備 和 執(zhí)行 ?被邀請回去 當(dāng)輪胎遇見道路 ?信得過的關(guān)系 /伙伴 與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo) RIntel Confidential 價值主張 一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望 告訴我 ? ?你讓為一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望是什么 ? RIntel Confidential 價值主張 一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望 ?了解我的業(yè)務(wù)及需求 ?業(yè)務(wù)方案 全面的 , 不止是單一項技術(shù)的方案 ?能早期掌握潛在的革新 ?具策略性的觀點 ?強(qiáng)的 (真的 ) 策略聯(lián)盟 ?有能力交貨及支持 ?附加價值 除了銷售之外 ?誠實 說出對客戶最好的 ..不單是自己的產(chǎn)品 RIntel Confidential 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 問題 壓力 需求 ?快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境 ?安全和意外 ?改變的步調(diào) 無法跟上 ?產(chǎn)品集成 plugPlay ?擁有總成本 (TCO) 的壓力 買越少做越多 ? Inter 大家都說好 ?企業(yè)管理 并非無縫遷移 ?廠商沒有實現(xiàn)承諾 ?企業(yè)技術(shù)的風(fēng)險 RIntel Confidential 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 他這個人 ?高度的壓力 ?無法知道每一件正在進(jìn)行的事情 ?強(qiáng)烈依賴他人或廠商 ?每周工作超過 60 鐘頭 ?最寶貴的是時間 ?需要幫助才能生存 RIntel Confidential 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 事實上 : 矛盾沖突及不被尊重 BUSINESS RIntel Confidential 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 事實上 : 矛盾沖突及不被尊重 ? IT 部門 (經(jīng)常 ) 不被平等對待 得容忍 必需邪惡 ? IT 管理 –必須尋找方法 : –展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價值 ? RIntel Confidential 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 對廠商的需求 ?點子 聰明的 ?擁有最好的方案 不是指廠商最好的方案 ?廠商的伙伴 /代理 : –可以信賴 –實現(xiàn)承諾 ?支援小組的持續(xù)性 ?清楚的業(yè)務(wù)價值主張 使 IT 組織中每一階級 都能利用它說服業(yè)務(wù)伙伴 RIntel Confidential 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 對廠商的需求
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1