基礎(chǔ)銷售人員培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-28 22:04:50 本頁面
【正文】 【 銷售環(huán)境 】 ：包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然技術(shù)、治安等五個(gè)方面的環(huán)境！ 第三章 銷售人員的工作職責(zé) 1. 市場(chǎng)調(diào)研 2. 銷售計(jì)劃 3. 銷售產(chǎn)品 4. 銷售信息 5. 奉公執(zhí)法 6. 熟悉流程 7. 售后服務(wù) 8. 工作記錄 第四章：銷售技能能為您做什么 ? 銷售技能對(duì)于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮 ? 銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。起到縮陰回春的功效！ 第三章：公司發(fā)展歷程 第四章：發(fā)展目標(biāo) ? 目前企業(yè)效益日益增長(zhǎng)、不斷發(fā)展，已經(jīng)成為河南地區(qū) xxx行業(yè)的佼佼者。銷售人員培訓(xùn)課程 演講人： xxx 第一講：公司文化 ? 作為一個(gè)銷售人員，首先，我們要先了解我們所在的公司，我們公司是做什么的？我們公司的發(fā)展歷程是怎樣的？我們公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？ 了解公司 ? 第一章：公司成立 時(shí)間 ? 第二章：公司涉及行業(yè) ? 第三章：公司發(fā)展歷程 ? 第四章：公司發(fā)展目標(biāo) ? 第五章：公司福利 第一章：公司成立 ? 成立于 2023年 ? 在短短幾個(gè)月的時(shí)間里已經(jīng)擁有了眾多家企業(yè)合作伙伴的廣泛支持，同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可。因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司規(guī)模不斷壯大，業(yè)務(wù)拓展需要，誠邀各界英才加盟！ 第五章：公司福利 旅游 每年 2次國內(nèi)旅游，一次海外旅游 第五章：公司福利 （ 2） 3星董事獎(jiǎng)勵(lì)商務(wù)轎車一輛 （ 1） 達(dá)到董事獎(jiǎng)勵(lì)家用轎車一輛 （ 3） 5星董事獎(jiǎng)勵(lì)豪華轎車一輛 公司福利 ? 如果下面分別有 2個(gè)合格的 5星董事，獎(jiǎng)勵(lì)豪華別墅一套 第二講：銷售 ? 第一章：銷售是什么 ? 第二章：銷售的五要素是哪些？ ? 第三章：銷售人員工作職責(zé)有哪些？ ? 第四章：銷售技能能為你做什么？ ? 第五章：怎樣銷售？ 第一章：銷售是什么 ? 什么是銷售呢 ? ? 我們的定義很單純。 銷售是你能找出商品所能提供的特殊利益 ? 銷售不是一股腦的解說商品的功能。 第二章：銷售的五要素 （ 1）銷售主體 （ 2）銷售對(duì)象 （ 3）銷售客體 （ 4）銷售手段 （ 5）銷售環(huán)境 銷售主體 【 銷售主體 】 ：就是整個(gè)的宏觀環(huán)境，銷售的渠道市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者以及整個(gè)社會(huì)對(duì)我們的影響。夢(mèng)露，強(qiáng)有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁 在職位提升、獲得理想工作、得到夢(mèng)中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會(huì)產(chǎn)生極大的不同。 ? 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。 ? “ Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。另外需要記住的是為自己建立目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三個(gè)主要階段。 ? 即使目標(biāo)很小，也要非常認(rèn)真地對(duì)待您所有的目標(biāo)。 做一個(gè)好的銷售，還要注意 以 下幾點(diǎn)： ? 責(zé)任 ? 自信 ? 堅(jiān)持 ? 勤奮 ? 思考 ? 一流的產(chǎn)品知識(shí) ? 一流的銷售技巧 ? 一流的市場(chǎng)觸覺 ? 一流的個(gè)人修養(yǎng) ①：責(zé)任 ? 責(zé)任是每個(gè)有思想意識(shí)的正常人都應(yīng)具備的基本要素，一般責(zé)任大小和權(quán)力大小成正比，其次，是一個(gè)人能夠承擔(dān)多大責(zé)任（壓力），就能夠成就多大的事業(yè)。自信在銷售中的重要性可想而知。 ? 銷售本身就是個(gè)苦差事，我們千萬別每天想著什么事都不做天上會(huì)有陷餅掉下來，那是決對(duì)不可能的事情?！?莊子 .漁父 》 【 本真乃是精誠的極致。吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員，他在 15年中賣出 13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出 1425輛 (平均每天 4輛 )的記錄，這個(gè)成績(jī)被收入 《 吉尼斯世界大全 》 。 ⑦ ：一流的產(chǎn)品知識(shí) ? 銷售從直觀上來講就是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。 ? 機(jī)會(huì)看不見摸不著，要抓住它只能靠我們的洞察力，把握住它我們才能把產(chǎn)品銷售出去，賣個(gè)好價(jià)錢。 ? 我們一定要
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