銷售人員培訓(幻燈1)之銷售藝術篇：成功地銷售您自己-文庫吧資料
2024-10-22 04:42本頁面
【正文】 uild a better business! 如果您進行得比較不錯，您現在很可能取得滿意的收入水平或者人際關系也不錯。你們共同分享的 記憶越多，你們就越親密。這四項技能是為人父母者所必備的，當然他們也將其應用到別的銷售情形中。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 父母 父母幾乎每時每刻都在應用銷售技能。他們針對一系列的問題，給出與您意見相 同的解決方案。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 政客 政客是專業(yè)銷售人員，他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當的時間內，采用最有效的銷售手段來與宣明取得共 識。 誰處在銷售中？ Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們在各個方面應用銷售技能，他們最擅長的技能也就是設立銷售舞臺。 如果醫(yī)生學會并應用銷售技能，他們將受益非淺。為什么？因為誰賣的越多，誰得到的小費就越多。 Helping you build a better business! 誰處在銷售中？ 侍者 您能發(fā)現侍者和銷售技能之間的關聯么？在工作時他們怎樣做？他們只是聽您點菜，端來食物，還是在您享受晚餐時，向您推薦更多的美味。 他們必須使導演確信，他們是角色的最佳人選?？纯此麄儜娩N售技能的途徑： 演員 他們必須銷售自己，他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。您可能不這樣稱呼它，或者您根本沒有意識到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那確實就是銷售。不進行銷售的人是不存在的。 ? 注意場合：有些場合不適合贊揚一個人， 對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。 ? 選擇恰當的時機贊揚：時機正確， 對方在不知不覺中接受到您的贊 揚，這些贊揚會沉積在對方的心理。 一個用心的銷售人員會把生活中的每件事當做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現自己。 誠：對與您交往的人您必須做到真誠， 欺瞞不是成功人士的能力； 信：守信用，重承諾， 是中國人評價商人的最重要的標尺。您清楚您進入這個集體非常不容易，您從前學習的知識、您的經驗將在這個集體內實現，感激您的人事主管錄用了您，感激您的上司給您的機會，也感激其他同事，因為有了他們，這個充滿著朝氣的團隊在快速向前奔去，感激他們能夠讓您加入進來，并幫助您實現您的夢想。不要期望每個人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。 不要急于表現出您內心的沖動，因為同事和上司不希望一個新來的員工給他們帶來不必要的麻煩，您只要按部就班地融入到這個集體中就行了。作為團隊的新成員，您需要花一段時間去溝通，調整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時間，也許由此而獲得新的機會?；ㄒ稽c時間，請求面試者利用他的人際關系為您尋找、推薦恰當的工作，就如第一步中所提及的那樣。如果您自信您的能力確實為他們所需要，通過說服您會獲得應得的職位。如果他們沒有提供您所需要的工作，您可以向他們請求。 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟六：成交 如果您找到了適合自己的工作，進行了充分的準備，并且很專業(yè)地完成上述步驟，就很有可能得到這份工作。列出您具有這份工作要求的必備品質，努力將這些優(yōu)秀品質貫穿到問題的回答中去。 我們不妨從以下兩個方面來對目標企業(yè)進行評估： 銷售技能能為您做什么？ 銷售自己 Helping you build a better business! 步驟四：現場講解與示范 您的產品 —— 也就是您自己應該有最佳表現。沒有誰會相信沒有業(yè)務可做的銷售人員能夠生存下來。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們如何對待員工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語：您沒有第二次機會去塑造美好的第一印象。 寄出產品說明書 您可以通過電話聯系或者寄出產品說明書，這時的產品說明書叫個人簡歷。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作？ 自己擁有什么特征，是否適合您所喜歡的工作，還需要作哪些調整。您的目標就是找到適合自己獨特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 銷售技能能為您做什么？ Helping you build a better business! 首先，我們要改變對找工作的認識，其實招聘和應聘的過程就是一種銷售。 成功的銷售
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