長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案(編輯修改稿)
2024-07-06 09:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司 采購決策：采購流程、周期、方式，信息采集渠道，地方保護(hù) 營銷策略模擬 9 針對(duì)特定目標(biāo)用戶 — 采購模型 高度參與 很少或沒有處理信息 品牌忠誠 廣泛的收集信息 復(fù)雜決策 需求產(chǎn)生 搜集信息 品牌評(píng)估 購買決策 購買后評(píng)估 針對(duì)兩種購買習(xí)慣，制定兩種營銷策略 監(jiān)測(cè)用戶購買決策過程和進(jìn)度，以不同方式展開工作 營銷策略模擬 10 巡展（活動(dòng)策劃方案） 邀請(qǐng) 在中國某大城市（如北京、上海等） 中國旅游車船協(xié)會(huì)、國家商務(wù)部、財(cái)政部采購中心、建設(shè)部車輛協(xié)會(huì)、北京市公安交通管理局、北京市政府采購中心、北京市環(huán)?？偩?、首汽、新月、北汽等旅游客運(yùn)公司 社會(huì)名流 產(chǎn)生需求 口碑傳播 帶上車隊(duì) 五星級(jí)酒店 營銷策略模擬 11 大客戶 重點(diǎn)客戶 5% 知名客戶 18% 一般客戶 62% 政府及事業(yè)單位客戶 62% 客戶資源比例 給企業(yè)帶來的利潤 32% 28% 15% 25% 主要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量 主要是大企業(yè) 主要關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格 主要是政府事業(yè)機(jī)構(gòu) 主要關(guān)注價(jià)格 主要是小企業(yè)或個(gè)體用戶 主要關(guān)注客戶關(guān)系 大客戶營銷模型 ? 抓大客戶，必須研究大客戶，則首先對(duì)原有客戶資源從新分類、歸檔，后針對(duì)不同客戶制定不同營銷策略 ? 服務(wù)好大客戶可以為企業(yè)節(jié)省營銷資源，達(dá)到事半功倍的效果 營銷策略模擬 12 分析現(xiàn)有資料 查詢數(shù)據(jù)庫 提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)書 確認(rèn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書 項(xiàng)目正式啟動(dòng)及動(dòng)員： 整理二手資料 提出
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