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長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案-在線瀏覽

2024-08-03 09:05本頁面
  

【正文】 營銷策略模擬 3 市場診斷 營銷策略模擬 4 基于市場的營銷診斷 20xx年預(yù)期 20xx年實(shí)際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵(lì)機(jī)制問題 用戶需求變化 …………… ? 營銷策略模擬 5 營銷策略模擬 營銷策略模擬 6 市場定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價(jià)格 長途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國旅、平安高速 營銷策略模擬 7 針對(duì)特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對(duì)目標(biāo)用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示:在達(dá)到相同效果的前提下,傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對(duì)特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍,因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。但是在您實(shí)施這些有效的營銷策略之前,是否掌握了這些大客戶 —— 長途客運(yùn)汽車企業(yè)的必要信息?如它們的 ? 采購流程怎樣的?采購周期是多長?采購方式是招標(biāo),還是零采? ? 車輛的數(shù)量、品牌、價(jià)格檔次構(gòu)成情況? ? 車輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當(dāng)?shù)氐牡胤奖Wo(hù)是什么情況? ? 關(guān)鍵人物:采購決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣,個(gè)人喜好是什么? ? 汽車的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式和對(duì)廠家意見是什么? 因此成功市場推廣的前提就是成功的了解大客戶。營銷策略模擬 0 慧聰國際汽車市場研究所 20xx年 8月 長途客
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