長途客運企業(yè)采購行為研究方案-閱讀頁
2025-06-16 09:05本頁面
【正文】 運企業(yè)采購行為研究方案 營銷策略模擬 1 依據(jù)二八原理， 20%的大客戶為客車企業(yè)貢獻(xiàn)了 80%的業(yè)務(wù)收入，鞏固和發(fā)展大客戶對企業(yè)的重要意義自不待言。在大客戶的經(jīng)營中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。從而在大客戶的營銷過程中，有的放矢針對長途客運企業(yè)具體需求，從企業(yè)實際出發(fā)，制訂合理的市場開發(fā)計劃，整合企業(yè)優(yōu)勢，調(diào)動有機力量，迅速開拓和占領(lǐng)大客戶市場。 首先要掌握旅游客運公司內(nèi)部情況 。 掌握的大客戶采購流程、周期、方式，為金華尼奧普蘭的成功的市場推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。 大客戶最關(guān)心的問題之一，是與你合作后，好處何在？對他有好處的，就與你合作，否則便拉倒；大客戶最關(guān)心的問題之二，是在與貴公司合作對他有好處的前提下，與你共事的心情如何，即你的售后服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平是否讓他感到“舒服”和“滿意”。 “關(guān)鍵人物”可以是大中型客車企業(yè)中采購過程中老板、人事、財務(wù)或核心業(yè)務(wù)部門的重量級人物。這是開發(fā)大中型客車市場，進(jìn)行成功營銷策劃的“序幕”。 營銷策略模擬 16 ４、為完善的售后服務(wù)提供前提 在采購大中型客車的過程中，大客戶考慮的一個重要因素就是：是否有完善的售后服務(wù)。 ５、常打 “ 感情牌 ” 了解大客戶需求，研究競爭對手動態(tài)；了解到關(guān)鍵人物：決策者、影響者、信息搜集者的媒體接觸習(xí)慣、品牌偏好、喜好。 項目效果 營銷策略模擬 17 項目效果 保守估計中高檔客車市場需求以每年 40%速度增長，除去行業(yè)增長，金華尼奧普蘭將因此項目受惠三年，每年將多銷售 100輛，三年共 30
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