長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)采購(gòu)行為研究方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 果 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 歷年平均銷售曲線 受非典影響后銷售曲線 積極調(diào)整營(yíng)銷策略后金華客車下半年銷售走勢(shì)預(yù)測(cè) 不施加影響金華客車下半年銷售走勢(shì) 通過調(diào)整營(yíng)銷策略提升金華客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷策略模擬 15 項(xiàng)目效果 通過此項(xiàng)目貴公司將 １、搜集到業(yè)務(wù)需求的真實(shí)信息。但是在您實(shí)施這些有效的營(yíng)銷策略之前，是否掌握了這些大客戶 —— 長(zhǎng)途客運(yùn)汽車企業(yè)的必要信息？如它們的 ? 采購(gòu)流程怎樣的？采購(gòu)周期是多長(zhǎng)？采購(gòu)方式是招標(biāo)，還是零采？ ? 車輛的數(shù)量、品牌、價(jià)格檔次構(gòu)成情況？ ? 車輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當(dāng)?shù)氐牡胤奖Ｗo(hù)是什么情況？ ? 關(guān)鍵人物：采購(gòu)決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣，個(gè)人喜好是什么？ ? 汽車的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式和對(duì)廠家意見是什么？ 因此成功市場(chǎng)推廣的前提就是成功的了解大客戶。在大客戶的經(jīng)營(yíng)中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。 首先要掌握旅游客運(yùn)公司內(nèi)部情況 。 大客戶最關(guān)心的問題之一，是與你合作后，好處何在？對(duì)他有好處的，就與你合作，否則便拉倒；大客戶最關(guān)心的問題之二，是在與貴公司合作對(duì)他有好處的前提下，與你共事的心情如何，即你的售后服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平是否讓他感到“舒服”和“滿意”。這是開發(fā)大中型客車市場(chǎng)，進(jìn)行成功營(yíng)銷策劃的“序幕”。 ５、常打 “ 感情牌 ” 了解大客戶需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；了解到關(guān)鍵人物：決策者、影響者、信息搜集者的媒體接觸習(xí)慣、品牌偏好
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1