長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案(完整版)
【正文】 大客戶機(jī)制設(shè)計(jì) – 大客戶的組織 /人員隊(duì)伍建設(shè) – 大客戶銷售與服務(wù)流程 – 大客戶服務(wù)模式 – 大客戶激勵機(jī)制 我們的能夠解決的問題 提升企業(yè)競爭力 擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率 營銷策略模擬 3 市場診斷 營銷策略模擬 4 基于市場的營銷診斷 20xx年預(yù)期 20xx年實(shí)際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵機(jī)制問題 用戶需求變化 …………… ？ 營銷策略模擬 5 營銷策略模擬 營銷策略模擬 6 市場定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價(jià)格 長途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國旅、平安高速 營銷策略模擬 7 針對特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對目標(biāo)用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示：在達(dá)到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍，因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。從而在大客戶的營銷過程中，有的放矢針對長途客運(yùn)企業(yè)具體需求，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制訂合理的市場開發(fā)計(jì)劃，整合企業(yè)優(yōu)勢，調(diào)動有機(jī)力量，迅速開拓和占領(lǐng)大客戶市場。 “關(guān)鍵人物”可以是大中型客車企業(yè)中采購過程中老板、人事、財(cái)務(wù)或核心業(yè)務(wù)部門的重量級人物。 項(xiàng)目效果 營銷策略模擬 17 項(xiàng)目效果 保守估計(jì)中高檔客車市場需求以每年 40%速度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1