螃蟹營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-13 12:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 睞 。 興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案 6 （二） 養(yǎng)殖規(guī)?；? 2020年，興化大閘蟹養(yǎng)殖面積達(dá)到 56萬畝，混養(yǎng)面積 15萬畝；其中，形成 2020畝以上的河蟹連片養(yǎng)殖面積 36萬畝；河蟹養(yǎng)殖規(guī)模10000畝以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到 27個(gè)；涌現(xiàn)出 2020畝以上規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)及養(yǎng)殖大戶 26家；培育出秋香、水仙、水鄉(xiāng)、紅膏、板橋、金香來等一批知名河蟹企業(yè)。 （三） 生產(chǎn)專業(yè)化 興化市除了發(fā)展河蟹養(yǎng)殖業(yè)外，還注意產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā)延伸，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了從蟹 苗供應(yīng)、養(yǎng)殖生產(chǎn)到河蟹捕撈、加工、銷售；從養(yǎng)殖機(jī)械、養(yǎng)殖生產(chǎn)設(shè)計(jì)施工到飼料生產(chǎn)和養(yǎng)殖投入品供應(yīng)；興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案 7 從養(yǎng)殖配套用品專營(yíng)到社會(huì)化技術(shù)服務(wù)等一整套專業(yè)體系，呈現(xiàn)出分工細(xì)、專業(yè)化程度高的特點(diǎn)。目前全市直接從事河蟹養(yǎng)殖的勞動(dòng)力達(dá)4萬余人，從事大閘蟹種苗、飼料、漁藥、產(chǎn)品銷售等商貿(mào)服務(wù)的勞動(dòng)力 8千余人。 興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案 8 三、市場(chǎng)營(yíng)銷方案、分析 多種方式促銷 （ 1） 定期舉辦 興化 大閘蟹美食節(jié)，通過節(jié)日的形式將大閘蟹的宣傳常態(tài)化，考慮到大閘蟹上市的季節(jié)性，節(jié)日的日期應(yīng)該選在中秋或者國(guó)慶節(jié)時(shí)段，此時(shí)正是人們出游 的高峰期，也是樅陽(yáng)縣濕地風(fēng)景區(qū)的游客數(shù)量高峰，通過現(xiàn)場(chǎng)的大閘蟹美食品嘗抓住游客的胃，通過別開生面的野外大閘蟹捕撈，讓游客體會(huì)到親近自然的樂趣，通過引導(dǎo)游客參觀大閘蟹 野外養(yǎng)殖基地，講述大閘蟹的生活習(xí)性， 游覽大閘蟹生產(chǎn)裝配車間，讓游客了解白蕩湖大閘蟹生長(zhǎng)環(huán)境的自然無污染，樹立大閘蟹在游客心目中的原生態(tài)、無污染的產(chǎn)品形象。 （ 2） 在電視、 報(bào)紙等各種媒體影視傳媒上進(jìn)行廣告宣傳。廣告宣興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案 9 傳是讓消費(fèi)者了解 產(chǎn)品的最有效也是最具有及時(shí)性的方式， 廣告的設(shè)計(jì)一方面要體現(xiàn)出 興化 的風(fēng) 景秀麗， 環(huán)境優(yōu)美， 要、 展現(xiàn)出大閘蟹生存環(huán)境的 得天獨(dú)厚， 同時(shí)要能迎合現(xiàn)代社會(huì)許多人 對(duì)天然無污染食品的青睞，另一方面要能夠?yàn)闃宏?yáng)縣濕地旅游做宣傳，起到吸引游客的作用。 （ 3） 在大閘蟹出售季節(jié)，于各供銷超市前舉行專場(chǎng)促銷活動(dòng)，比如限定名額低價(jià)銷 售， 量大從優(yōu)等活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買該水產(chǎn)品， 擴(kuò)大白蕩湖大閘蟹的社會(huì)影響力， 從而提 升品牌效益。 （ 4） 運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展多渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。 網(wǎng)上銷售可以為企業(yè)免去 銷售運(yùn)輸過程產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用，極大地節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，與此同時(shí)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為現(xiàn)代人尤其是中高收入階層的又一消費(fèi)方式，給眾多消費(fèi)者提供了足不出戶 即可獲得所需商品的便 捷。 企業(yè)可以創(chuàng)辦自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)， 也可以借助于各大網(wǎng)購(gòu)渠道， 比如淘寶網(wǎng)，京東商 城， 中國(guó)海產(chǎn)品交易平臺(tái)等來擴(kuò)大銷售渠道， 創(chuàng)新銷售模式， 壯大網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍， 提高企業(yè) 興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案 10 銷售效率和效益。 合理的價(jià)格模式 （一） 初期價(jià)格優(yōu)勢(shì) 由于 興化 大閘蟹目前的社會(huì)銷路和市場(chǎng)還仍未開辟，品牌效應(yīng)仍未彰顯，因此在開拓市場(chǎng)的初期，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)過度地計(jì)較損益，相反應(yīng)當(dāng)在一定程度上，在不影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上采取期初低價(jià)策略，目前市場(chǎng)上大閘蟹的品質(zhì)基本趨同，在品牌價(jià)值存在較大差距的情況下 ，制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格模式，不利于開拓和搶占市場(chǎng)，如果企業(yè)采取一定比例的低價(jià)策略將使得消費(fèi)者在權(quán)衡同類替代品之后更多的選擇較低價(jià)格的水蟹產(chǎn)品，尤其是一些高檔酒店，本身他興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案 11 們?cè)诖箝l蟹的出售環(huán)節(jié)就能夠有非常高的利潤(rùn)，在同樣質(zhì)量的產(chǎn)品面前，他們往往會(huì)選擇較低價(jià)格的產(chǎn)品以此來謀取更高利潤(rùn)，而對(duì)于普通消費(fèi)者來說
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