【正文】 域化布局。具體來講，新鮮的大閘蟹從樅陽濕地養(yǎng)殖基地捕撈之后應(yīng)當(dāng)迅速的運送到各地的集散中心，在那里進行新一輪的分揀和清洗，此時各類消費群體比如酒店，超市，批發(fā)商就不需要從原養(yǎng)殖基地購貨，企業(yè)也不需要應(yīng)對無數(shù)的小額物流發(fā)送，他們只需要從倉儲集散地進行購買或批發(fā)進行新一輪的周轉(zhuǎn)，這樣即可以減少水蟹產(chǎn)品運輸過程的耗減，也可以極大的提高 物流運輸周轉(zhuǎn)效率。 （ 3） 在大閘蟹出售季節(jié)，于各供銷超市前舉行專場促銷活動，比如限定名額低價銷 售， 量大從優(yōu)等活動，拉動消費者購買該水產(chǎn)品， 擴大白蕩湖大閘蟹的社會影響力， 從而提 升品牌效益。 2020年金香來大閘蟹被授予江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品、被中華全國工商聯(lián)合會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會認定為“全國農(nóng)產(chǎn)品及其加工制品進超市推薦精品”，泓膏牌大閘蟹被中國烹飪協(xié)會授予“推薦產(chǎn)品”。 因為就目 前市場行情來看， 消費大閘蟹的主要還是追求品味生活的中高收入階層，而各大中型超市和 中高檔酒店正是這些潛在消費者的主要消費場所， 因此將目標市場選擇在這些地方，有利于 大閘蟹的銷售和消費，而且在這些地方能夠保證大閘蟹以較高市場價格被社會接受，有利于大閘蟹高利潤鏈條的構(gòu)建。在興化，河蟹養(yǎng)殖已成為種糧農(nóng)民增收的重要途徑。章太炎夫人湯國黎女士有詩曰： “不是陽澄蟹味好，此生何必住蘇州 !” 興化市地處江蘇里下河地區(qū)腹部，境內(nèi)河湖縱橫，生態(tài)良好，物產(chǎn)豐饒，是全國著名的農(nóng)業(yè)大市、水產(chǎn)大市、河蟹大市，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽。自古以來，陽澄湖大閘蟹即令無數(shù)食客為之傾倒。當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)說：“稻照長、蟹照養(yǎng)、稻無害、蟹健康、既賺錢、又有糧，一舉多得，相得益彰”。 興化螃蟹營銷策劃方案 4 二、市場分析及發(fā)展目標 市場分析 考慮到食用大閘蟹本身屬于中高檔消費行為， 因而對于白蕩湖大閘蟹而言可以采用迎難 而上的直接市場競爭方式來進行市場定位， 對于其目標市場的選擇，認為應(yīng)該將大閘蟹 產(chǎn)品主要向各地大中型連鎖超市、 中高檔酒店， 餐飲娛樂城和水產(chǎn)品批發(fā)商供應(yīng)。 2020年中國漁業(yè)協(xié)會在國內(nèi)第一次授予紅膏大閘蟹有限公司“中國河蟹養(yǎng)殖大王”稱號。廣告宣興化螃蟹營銷策劃方案 9 傳是讓消費者了解 產(chǎn)品的最有效也是最具有及時性的方式， 廣告的設(shè)計一方面要體現(xiàn)出 興化 的風(fēng) 景秀麗， 環(huán)境優(yōu)美， 要、 展現(xiàn)出大閘蟹生存環(huán)境的 得天獨厚， 同時要能迎合現(xiàn)代社會許多人 對天然無污染食品的青睞，另一方面要能夠為樅陽縣濕地旅游做宣傳，起到吸引游客的作用。 加快物流中轉(zhuǎn)，實施分銷 大閘蟹作為水產(chǎn)品，其上 市一方面有時令限制，另一方面活的水生產(chǎn)品對物流運輸和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)提出了很高的要求，因此為了讓 興化 大閘蟹更好的走出去，需要根據(jù)實際情況在一些較大的消費城市建立配興化螃蟹營銷策劃方案 12 套的倉儲、轉(zhuǎn)運、集散中心，實施外地分銷。 在布局區(qū)域化上，興化讓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向優(yōu) 勢區(qū)域集中。 2020 年獲得農(nóng)業(yè)部“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)”稱號， 2020 年成為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。 做優(yōu) :品牌化戰(zhàn)略 創(chuàng)新式經(jīng)營 組織化動作 以生態(tài)型、大規(guī)格河蟹上市推進興化河蟹產(chǎn)業(yè)走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，興化實施了 20 多個省和國家級漁業(yè)科技項目，形成 43 萬畝無公害水產(chǎn)品生產(chǎn)基地。我們?yōu)槟氲母?......您的滿意，就是我們最大的追求！如果您公務(wù)繁忙，想提高效率，只要您一個電話，我們在第一時間把只只鮮活的大閘蟹興化螃蟹營銷策劃方案 17 免運費送上門，價格公道、保質(zhì)保量！禮品蟹是您送禮的好選擇，讓您或您的業(yè)務(wù)客戶足不出戶享受貴賓級待遇?。ㄎ覀兏接卸Y品包 裝盒或禮品藍，為您精心包裝出禮品大史）不滿意您可以拒絕付款； 興化市區(qū)基本上隨叫隨到；其他城市空運只需要幾個小時就到貨，方便快捷！