20xx年中山世紀(jì)步行街招商策劃報告(編輯修改稿)
2025-07-05 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 充分發(fā)揮職能，制定招商文件，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系； ?籌建商業(yè)運營管理公司； ?啟動第一輪品牌宣傳挽救市場信心； ?進(jìn)入人員推廣和全面招商階段。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商運營目標(biāo) 中期目標(biāo) 工作重點 ?時間：開業(yè)后三年內(nèi) ?目標(biāo)： 完成全部招商。同時開始放量銷售，逐步實現(xiàn)資金回籠，銷售量控制在50％以內(nèi)； 完成市場培育，市場進(jìn)入繁榮穩(wěn)定局面。 ?協(xié)助商戶開業(yè)，落實相關(guān)招商政策； ?商業(yè)運營管理公司獨立運營，全面接管步行街管理； ?招商部在開業(yè)后的 3個月內(nèi)完成全部招商工作； ?銷售部以低開高走的價格策略逐步放量展開銷售，銷售比例為總量的50％（預(yù)計三年投資期滿后會有約 50％投資戶將放棄購買行為） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商運營目標(biāo) 遠(yuǎn)期目標(biāo) 工作重點 ?時間： 20xx年 9月起 ?目標(biāo)： 投資商在投資期滿后三個月內(nèi)完成所有發(fā)售工作，將步行街招商運營工作全面委托商業(yè)運營公司，全身而退； 步行街進(jìn)入商業(yè)運營管理公司領(lǐng)導(dǎo)下的自主經(jīng)營時代。 ?完善商業(yè)運營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構(gòu)和人才團隊； ?招商部完成招商使命，實現(xiàn)與運營管理公司的順利交接后立即解散； ?銷售部完成全部發(fā)售工作。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 放水養(yǎng)魚 培育市場 回避銷售信息 ?任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時間來進(jìn)行培育。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“ 殺雞取卵 ” ，一方面商戶不愿意進(jìn)場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。 ?為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們將客戶介紹到銷售部，由銷售部確定其投資或者現(xiàn)場銷售資格。 招商策略 招商的最終目標(biāo)是要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢” 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商執(zhí)行計劃 ? 正式招商時間： 爭取在 5月 1日開始正式招商。 4月底開始招商宣傳鋪墊，發(fā)布 《 告河口市民書 》 ，更換戶外廣告牌，發(fā)布電視廣告，招募銷使實行招商單張掃街。 ? 開業(yè)時間 ： 建議將步行街開街時間定在 9月中下旬。該時間段為商業(yè) “ 金九銀十 ” 黃金檔期，不容錯過。同時在招商時給商戶預(yù)留裝修期，限定所有進(jìn)駐商戶必須同時開業(yè)，以增加市場人氣。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商實施 —— 招商對象 ?本地經(jīng)商且有擴張意愿的老經(jīng)營戶 ?本地創(chuàng)業(yè)型客戶 ?連鎖、加盟品牌經(jīng)營者 ?本地投資型客戶 ?國內(nèi)一、二線城市投資客 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商實施 招商顧問 “ 行商 ” 拓展成交 客戶主動上門成交 社會人士介紹成交 以上三種成交方式都享有招商提成收益，社會人士介紹成交收益等同于招商顧問拓展成交收益，從而刺激社會資源加入招商隊伍，擴大招商影響力。 招商形式： 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商實施 招商流程： 目標(biāo)客戶調(diào)查 客戶鎖定 商務(wù)談判 資質(zhì)審核 經(jīng)營準(zhǔn)入 經(jīng)營追蹤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商實施 價格策略： 統(tǒng)一租金： 商鋪實行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置 市場剛開始招商時，大部分商戶會處于觀望狀態(tài)，實行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場搶占好位置，感覺占了便宜；后進(jìn)場的商戶雖然選不到好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會增強，也不會覺得很吃虧。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 租價定位： 招商實施 計算依據(jù)： 以面積 1萬平方米、單價 7500元、投資回報期 15年反推計算，每平方租金標(biāo)準(zhǔn)為： 7500/15/12=42元 /m2 在市場正常經(jīng)營狀態(tài)，保底租價定位為 42元 /m2/月 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 市場培育策略： 招商實施 目的： 以低價優(yōu)惠吸引商家進(jìn)場，繁榮市場，抬升商鋪價值，適時再釋放 措施： 以三年為市場培育期，低門檻，大優(yōu)惠，廣招擴進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶 只有火紅的市場才能體現(xiàn)價值！ 一個沒有人氣的市場，再低的價格都是昂貴的代價 “引狼入市”勝過“養(yǎng)虎為患” 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 租價預(yù)判： 招商實施 價格組成： 統(tǒng)一租價標(biāo)準(zhǔn)： 51元 /m2 實際租價標(biāo)準(zhǔn)： 28元 /m2 喊高價是為了不降身價，給實惠就要給得民心所歸 實施方法： 租三年免一年，再返一萬元市場培育基金 (51 24 － 10000)/36/=28元 /m2 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商政策： 招商實施 ?租三年，免一年，送一萬： 第一年免半年租金，后二年每年返還三個月租金，三年完畢每間返一萬元 ?先進(jìn)有禮： 前 50名簽約商家享受免物業(yè)管理費半年、運營管理費半年的優(yōu)惠 ?多租有禮： 一次性承租三間以上（含三
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