20xx年中山世紀(jì)步行街招商策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-05-31 13:53本頁面
【正文】 資客戶采取購買行為） 集中強(qiáng)銷期 ?時(shí)間： 20xx年 ?營銷戰(zhàn)略： 以現(xiàn)行市場價(jià)一次性集中向市場推售未進(jìn)行產(chǎn)權(quán)出售的商鋪，并力爭 3個(gè)月內(nèi)清盤。 控制銷售期 ?時(shí)間： 開業(yè)后三年 ?營銷戰(zhàn)略： 以低開高走的價(jià)格策略接受客戶購買。做活市場，聚斂人氣，為的是提升商鋪投資價(jià)值，為后期銷售創(chuàng)造更高收益； ?欲拒還迎，以無招勝有招，刺激潛在客戶跟進(jìn)購買。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 第四部分 營銷篇 營銷策略 營銷戰(zhàn)略 投資評估 營銷實(shí)施 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 吸引投資為主 ，銷售為輔 以租為主，租售結(jié)合 ?為確保項(xiàng)目運(yùn)營的資金周轉(zhuǎn)需要 ?樹立市場信心的需要 讓投資客戶看到潛在商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)其早日下定決心產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的購買行為。 招商形式： 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商實(shí)施 招商流程： 目標(biāo)客戶調(diào)查 客戶鎖定 商務(wù)談判 資質(zhì)審核 經(jīng)營準(zhǔn)入 經(jīng)營追蹤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商實(shí)施 價(jià)格策略： 統(tǒng)一租金： 商鋪實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置 市場剛開始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場搶占好位置，感覺占了便宜；后進(jìn)場的商戶雖然選不到好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺得很吃虧。同時(shí)在招商時(shí)給商戶預(yù)留裝修期，限定所有進(jìn)駐商戶必須同時(shí)開業(yè)，以增加市場人氣。 ? 開業(yè)時(shí)間 ： 建議將步行街開街時(shí)間定在 9月中下旬。 招商策略 招商的最終目標(biāo)是要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢” 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商執(zhí)行計(jì)劃 ? 正式招商時(shí)間： 爭取在 5月 1日開始正式招商。 ?為了避免銷售價(jià)格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時(shí)決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 放水養(yǎng)魚 培育市場 回避銷售信息 ?任何新興商業(yè)市場從開業(yè) —— 興旺 —— 達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育。 ?協(xié)助商戶開業(yè)，落實(shí)相關(guān)招商政策； ?商業(yè)運(yùn)營管理公司獨(dú)立運(yùn)營，全面接管步行街管理； ?招商部在開業(yè)后的 3個(gè)月內(nèi)完成全部招商工作； ?銷售部以低開高走的價(jià)格策略逐步放量展開銷售，銷售比例為總量的50％（預(yù)計(jì)三年投資期滿后會(huì)有約 50％投資戶將放棄購買行為） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商運(yùn)營目標(biāo) 遠(yuǎn)期目標(biāo) 工作重點(diǎn) ?時(shí)間： 20xx年 9月起 ?目標(biāo)： 投資商在投資期滿后三個(gè)月內(nèi)完成所有發(fā)售工作，將步行街招商運(yùn)營工作全面委托商業(yè)運(yùn)營公司，全身而退； 步行街進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營管理公司領(lǐng)導(dǎo)下的自主經(jīng)營時(shí)代。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商運(yùn)營目標(biāo) 中期目標(biāo) 工作重點(diǎn) ?時(shí)間：開業(yè)后三年內(nèi) ?目標(biāo)： 完成全部招商。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 招商運(yùn)營目標(biāo) 近期目標(biāo) 工作重點(diǎn) ?時(shí)間： 20xx年 5月 1日 —— 9月開街 ?目標(biāo)： 以項(xiàng)目可以達(dá)到開業(yè)條件為基準(zhǔn)，完成 80％以上鋪位的招商任務(wù)。 搭臺(tái)四 ? 進(jìn)駐步行街的商戶租賃期統(tǒng)一為三年，租三年免一年，即享受第一年免半年租金，后二年每年返還三個(gè)月租金的優(yōu)惠政策； 搭臺(tái)三 ? 對前 50名進(jìn)駐和一次性承租三間以上商鋪的商家，可享受一定的租金、物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠； 搭臺(tái)二 ? 進(jìn)入步行街的商戶，由投資商免費(fèi)安裝統(tǒng)一規(guī)格的店面招牌，商戶免費(fèi)享受半年投資商指定的步行街廣告位宣傳； 搭臺(tái)一 ? 建立招商部，全面建立規(guī)范的招商機(jī)制，明確各項(xiàng)招商制度，做到步調(diào)一致、口徑一致、行動(dòng)一致； ? 組建專業(yè)商業(yè)運(yùn)營公司，運(yùn)營管理公司對步行街進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式物業(yè)管理，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理； 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 整合社會(huì)資源 公司放權(quán)制定招商租金炒作方案，凡是為步行街介紹商家并最后成交的人（無論是否為內(nèi)部招商人員），都給予一定的招商提成。對實(shí)行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可采取按年核定稅額； 支持二 ? 進(jìn)入 “ 步行街 ” 的合法經(jīng)營戶，所得稅實(shí)行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策； 支持一 ? 凡進(jìn)入 “ 步行街 ” 的經(jīng)營單位和個(gè)人，開業(yè)前工商、稅務(wù)直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費(fèi)，第二三年減半征收； 核心支持 ? 對市區(qū)內(nèi)臟、亂、差的舊商業(yè)形態(tài)等市場等進(jìn)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，并歸口到本案乃上上之策； 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 政府支持 支持九 ? 政府不能隨時(shí)、隨地、隨意來打假，要極力維護(hù)步行街的商譽(yù)，而不能隨時(shí)打假或者檢查； 支持八 支持七 ? 對市內(nèi)各小商品市場和不符合消防要求的場所進(jìn)行強(qiáng)制性關(guān)停并由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭和本案進(jìn)行對接，實(shí)際操作人員和主要掛帥領(lǐng)導(dǎo)一定要把他們套住，尤其是市里一二把手及其手下重要愛將； 支持六 ? 對進(jìn)入 “ 步行街 ” 的所有管理費(fèi)用可實(shí)行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務(wù)部門應(yīng)征收的稅費(fèi)可
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