壽險(xiǎn)銷售流程與準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2024-11-04 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 永續(xù)經(jīng)營(yíng)就必須不斷開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，且客戶需要長(zhǎng)期培養(yǎng) 客戶經(jīng)營(yíng)決定壽險(xiǎn)營(yíng)銷的成??！ 客戶經(jīng)營(yíng)的重要性 10 準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)－銷售流程第一步 銷售流程 接近 客戶 收集 客戶資料 尋找 購(gòu)買點(diǎn) 建議書(shū) 設(shè)計(jì) 說(shuō)明與 促成 保單 遞送 客戶 服務(wù) 準(zhǔn)客戶 開(kāi)發(fā) 約訪 客戶 11 準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)的重要性 ?銷售流程的第一階段 ?業(yè)務(wù)的基石 ?沒(méi)有準(zhǔn)客戶＝?jīng)]有前（錢(qián)）途 No prospects＝ No prospect 要永續(xù)經(jīng)營(yíng)就必須 不斷的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶。 12 1. 緣故 2. 轉(zhuǎn)介紹 3. 陌生開(kāi)發(fā) 4. 服務(wù)件 5. 區(qū) /職域 … 運(yùn)用系統(tǒng)的方法，找出可以拜訪的對(duì)象 并整理出一份有效的名單 。 準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)的意義與來(lái)源 準(zhǔn)客戶 來(lái)源 13 緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生開(kāi)發(fā)的優(yōu)缺點(diǎn) 分組討論 準(zhǔn)客戶來(lái)源的優(yōu)缺點(diǎn)探討 14 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 緣故 1. 容易接近，容易商量 2. 信任你
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