壽險銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā)(編輯修改稿)
2024-11-04 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 永續(xù)經(jīng)營就必須不斷開發(fā)準(zhǔn)客戶，且客戶需要長期培養(yǎng) 客戶經(jīng)營決定壽險營銷的成??！ 客戶經(jīng)營的重要性 10 準(zhǔn)客戶開發(fā)－銷售流程第一步 銷售流程 接近 客戶 收集 客戶資料 尋找 購買點 建議書 設(shè)計 說明與 促成 保單 遞送 客戶 服務(wù) 準(zhǔn)客戶 開發(fā) 約訪 客戶 11 準(zhǔn)客戶開發(fā)的重要性 ?銷售流程的第一階段 ?業(yè)務(wù)的基石 ?沒有準(zhǔn)客戶＝?jīng)]有前（錢）途 No prospects＝ No prospect 要永續(xù)經(jīng)營就必須 不斷的開發(fā)準(zhǔn)客戶。 12 1. 緣故 2. 轉(zhuǎn)介紹 3. 陌生開發(fā) 4. 服務(wù)件 5. 區(qū) /職域 … 運用系統(tǒng)的方法，找出可以拜訪的對象 并整理出一份有效的名單 。 準(zhǔn)客戶開發(fā)的意義與來源 準(zhǔn)客戶 來源 13 緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生開發(fā)的優(yōu)缺點 分組討論 準(zhǔn)客戶來源的優(yōu)缺點探討 14 優(yōu)點 缺點 緣故 1. 容易接近，容易商量 2. 信任你
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