新客戶開發(fā)方案與流程(編輯修改稿)
2025-06-11 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或其他渠道收集關(guān)于目標(biāo)客戶的所有信息，借以做出對目標(biāo)客戶更全面、更客觀的判斷。(6)信息搜集的成效標(biāo)準(zhǔn)是能否可據(jù)此做出明確的價(jià)值評估?！ ￡P(guān)鍵詞 內(nèi)線信息充分(五)、價(jià)值評估/開發(fā)程序 參與人員：采購員、部門負(fù)責(zé)人 階段工作內(nèi)容 (1)根據(jù)上述信息，判斷成交的可能性，并描述成交的路徑，設(shè)計(jì)基于該客戶的開發(fā)程序。(2)價(jià)值評估是對以下幾方面作出評估：A)成交后所占份額大小。B)需花費(fèi)的時(shí)間、精力及費(fèi)用預(yù)估。C)成交風(fēng)險(xiǎn)評估。D)成交對我司經(jīng)營方面的價(jià)值所在。E)客戶風(fēng)險(xiǎn)評估。F)我方銷售能力。技術(shù)難度評估。 (3)整體評估后，根據(jù)價(jià)值大小、成交難度大小對目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，把主要資源時(shí)間投入于A級客戶上?！ 級：全力以赴，進(jìn)入銷售關(guān)鍵流程(設(shè)計(jì)開發(fā)程序) B級：控制投入時(shí)間，做好關(guān)系維護(hù)?！ 級：關(guān)注變化，做好關(guān)系維護(hù)。 D級：暫緩。觀察。 (4)整體評估價(jià)值較小或難度過大的，可考慮放棄或降低接觸量，不必進(jìn)入下一階段?！ ?5)用于整體評估信息不足的，繼續(xù)收集信息。收集完善后，再進(jìn)行價(jià)值評估?！ ‰A段工作重點(diǎn) (1)對評估的各項(xiàng)關(guān)鍵要素列出不同的權(quán)重比例，以評估模型對成交價(jià)值做出全面分析?！ ?2)設(shè)計(jì)開發(fā)程序，規(guī)劃不同環(huán)節(jié)的不同任務(wù)，列出各個(gè)開發(fā)程序的主要工作。所需公司支持。階段時(shí)間。 關(guān)鍵詞 成交價(jià)值 設(shè)計(jì)開發(fā)程序。 (六)、與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系 參與人員：商務(wù)經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人、公司高層 階段工作內(nèi)容 (1)、通過對關(guān)鍵決策人的充分了解
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