第6章汽車分銷策略61汽車產(chǎn)品的分銷渠道62中間商的類型(編輯修改稿)
2024-11-03 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 1）廠商的利益一致 （ 2）高質(zhì)量的銷售和管理 （ 3）信息反饋及時(shí)，終端控制有效 3． 4S品牌專賣店的劣勢(shì) （ 1）要求高，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大 （ 2）經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)成本高 （ 3）排他性 （ 4）廠商地位不平等 （ 5）消費(fèi)者負(fù)擔(dān)重，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低 4．汽車 4S店的組織結(jié)構(gòu) （ 1）整車銷售 （ 2）零配件供應(yīng) （ 3）售后服務(wù) （ 4）信息反饋 案例： 當(dāng)前主要發(fā)達(dá)國(guó)家汽車銷售模式 本章小結(jié) 1. 汽車銷售渠道是指在汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織和個(gè)人。分銷渠道的起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。他們都成為分銷渠道的成員，共同構(gòu)筑起分銷渠道。 2. 汽車分銷渠道的職能包括（ 1）收集、提供信息，（ 2）刺激需求，開拓市場(chǎng)，（ 3）減少交易次數(shù)，（ 4）服務(wù)，（ 5）資金結(jié)算與融通，（ 6）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，（ 7）管理。 3. 汽車銷售
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