第6章汽車分銷策略61汽車產(chǎn)品的分銷渠道62中間商的類型-資料下載頁
2025-09-19 15:51本頁面
【導(dǎo)讀】轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織和個人。批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。分銷渠道的成員，共同構(gòu)筑起分銷渠道。刺激需求，開拓市場，減少交易次數(shù)，的整個過程中，所經(jīng)過的中間層次。次的經(jīng)銷商越多，銷售渠道就越寬。與批發(fā)商后轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型。汽車流通渠道以一級渠道、二級渠道為主。間商轉(zhuǎn)賣給用戶的。車流通、交易業(yè)務(wù)過程中所起的作用，可分為總經(jīng)銷商、批發(fā)商和經(jīng)銷商(或特許。主導(dǎo)的銷售體系的發(fā)展和完善。售前、售中、售后的全過程。體”為特色的綜合性汽車營銷模式。汽車4S品牌專賣店的劣勢有：要求。排他性；廠商地位不平等消費者負(fù)擔(dān)重，對品牌的忠誠度低。
【正文】 主營銷體系的建立， (3) 汽車生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的銷售體系的發(fā)展和完善。 7. 汽車 4S店其實質(zhì)就是一套完善的汽車營銷服務(wù)體系，包括銷售制度、服務(wù)系統(tǒng)、零部件供應(yīng)等，貫穿汽車銷售售前、售中、售后的全過程。是以汽車廠家的品牌專項經(jīng)營為主體， 以整車銷售 (Sale)、配件供應(yīng) (Spare part)、維修服務(wù) (Service)和信息反饋 (Survey) “四位一體”為特色的綜合性汽車營銷模式。 8. 汽車 4S品牌專賣店的優(yōu)勢有：（ 1） 廠商的利益一致；（ 2） 高質(zhì)量的銷售和管理；（ 3） 信息反饋及時，終端控制有效。汽車 4S品牌專賣店的劣勢有：（ 1） 要求高，投資大，風(fēng)險大；（ 2） 經(jīng)銷商營運成本高；（ 3） 排他性；（ 4） 廠商地位不平等（ 5） 消費者負(fù)擔(dān)重，對品牌的忠誠度低。 復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是汽車分銷渠道？ 2. 汽車分銷渠道有哪些主要職能？ 3. 汽車分銷渠道有哪些類型？ 4. 汽車銷售渠道中間商有哪些 ? 5. 汽車 4S店的優(yōu)點、缺點分別是什么？如何理解？
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