汽車分銷策略(編輯修改稿)
2025-03-02 20:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。（ 2）可增加企業(yè)可利用的資源 （ 3）可為消費(fèi)者提供完善和周到的售后服務(wù)，便于提高市場(chǎng)管理和客戶信息管理水平3． 4S品牌專賣店的劣勢(shì)（ 1）要求高，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大 （ 2）經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)成本高 （ 3）排他性 （ 4）廠商地位不平等 （ 5）消費(fèi)者負(fù)擔(dān)重，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低 4．汽車 4S店的組織結(jié)構(gòu)（ 1）整車銷售（ 2）零配件供應(yīng)（ 3）售后服務(wù)（ 4）信息反饋特許經(jīng)營(yíng) “4S”標(biāo)準(zhǔn)整車銷售標(biāo)準(zhǔn) 配件銷售標(biāo)準(zhǔn) 維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 信息反饋標(biāo)準(zhǔn)硬件形象標(biāo)準(zhǔn) 銷售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 銷售方式標(biāo)準(zhǔn) 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 客戶管理標(biāo)準(zhǔn) 硬件形象標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn) 硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn) 售前售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 信息系統(tǒng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 信息系統(tǒng)工作流程標(biāo)準(zhǔn) 銷售及信息市場(chǎng)反饋標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營(yíng)四位一體 “ 4S” 標(biāo)準(zhǔn) 167。 四、 汽車超市： 又稱汽車商店與專賣店最大的不同在于，汽車超市可以代理多家品牌，即一家商店可以提供多種品牌的選擇和服務(wù)。有些汽車超市還可為顧客提供休息和娛樂。 汽車超市的特點(diǎn)： 以汽車服務(wù)貿(mào)易為主體，并千方百計(jì)拓展服務(wù)的外延，促使服務(wù)效益最大化。167。 五、汽車大道 : 即在方便顧客進(jìn)入的快速路兩側(cè)，建立若干品牌的 3S、 4S專賣店，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自主經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上形成專賣店群。167。 六、汽車城： 集眾多汽車經(jīng)銷商和汽車品牌于統(tǒng)一場(chǎng)地，形成的集中多樣化的大型交易場(chǎng)所。是集咨詢、選車、貸款、保險(xiǎn)、上牌、售后服務(wù)于一體的汽車營(yíng)銷新模式。國(guó)際著名的汽車城 ： 美國(guó)底特律 、日本豐田市 、德國(guó)斯圖加特 、意大利都靈 、德國(guó)沃爾夫斯堡 、名聲漸起的上海國(guó)際汽車城 案例：當(dāng)前主要發(fā)達(dá)國(guó)家汽車銷售模式本章小結(jié)1. 汽車銷售渠道是指在汽車產(chǎn)品從汽車生產(chǎn)企業(yè)向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織和個(gè)人。分銷渠道的起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。他們都成為分銷渠道的成員，共同構(gòu)筑起分銷渠道。2. 汽車分銷渠道的職能包括（ 1）收集、提供信息，（2）刺激需求，開拓市場(chǎng)，（ 3）減少交易次數(shù)，（ 4）服務(wù)，（ 5）資金結(jié)算與融通，（ 6）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，（ 7）管理。3. 汽車銷售渠道的長(zhǎng)度是指汽車從制造商流向顧客的整個(gè)過程中，所經(jīng)過的中間層次。中間層次越多，渠道長(zhǎng)度越長(zhǎng)。汽車銷售渠道的寬度是指組成銷售渠道的每個(gè)層次中經(jīng)銷商的數(shù)量。同一層次的經(jīng)銷商越多，銷售
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