xx產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項目營銷策劃報告19p(編輯修改稿)
2024-10-21 09:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 酒店業(yè)的發(fā)展前景， 項目優(yōu)勢及投資模式。該片主要是贈送給項目目標客戶群，如某些單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營戶及到場有意向性客戶，讓客戶群進一步加深項目印象。 ? 電臺廣告主要對項目概況進行全面的闡述。 ? 電視臺主要是對研討會和項目舉辦的部分活動進行新聞性的報導(dǎo)，也加強了活動的真實性及權(quán)威性。更利于項目的快速傳播。 ? 報紙廣告主要是以遵義晚報為主，貴陽都市報為輔的途徑；且以軟文、新聞性報導(dǎo)和平面廣告相結(jié)合的策略進一步加深投資的投資觀念。 ? 戶外廣告主要是以戶外廣告牌為主，如路燈旗，大型廣告牌位。要求畫面簡潔，明了。 TOSIXBOX tosix 贈送性活動：因項目推出時間約為 2020 元旦前后，該期正是對日歷更換的季節(jié)。在研討會后至開盤后半個月內(nèi)可以以贈送掛歷的形式對項目進一步宣傳，內(nèi)容主要以圖片及和項目投資理念相結(jié)合。贈送的對象主要為一些單位領(lǐng)導(dǎo)階層及當?shù)仄笫聵I(yè)單位和當?shù)赜幸?guī)模性的商家。 六、銷售控制及銷售策略 營銷控制 按照我司對市場的預(yù)期以及結(jié)合項目實際情況，將銷售期共分為二個階段。按項目營銷目標在各銷售期達到相應(yīng)的銷售目標。 A、開盤銷售期（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 2 月 3 日） 在該階段達到項目總銷售率的 70%以上的銷售率。 銷售強銷期：（ 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 15 日） 在該階段達到項目總銷售率的 50%以上的銷售率。 銷售平穩(wěn)期：（ 2020 年 1 月 15 日 — 2020 年 2 月 3 日） TOSIXBOX tosix B、尾盤期（ 2020 年 2 月 3 日 — 2020 年 5 月 1 日） 在該階段達到項目總銷售率的 90%以上的銷售率。 銷售策略 A、價格返租模式： 目前項目銀行按揭定為四成十年，按《 XX 大廈項目市場定位、分析報告》內(nèi)以 4000 元 /㎡的價格測算，約有 %的客房在 20 萬元左右每套或超過 20 萬元左右每套，每套的首付約為 8 萬元左右，每月月供 約為 元（十年）。按照此種模式相對在首付款內(nèi)限制住一部分消費群體，而且項目又不具有目前商鋪投資的可經(jīng)營性及升值空間性，屬純投資型物業(yè)。所以：如何降低首付，擴大項目目標消費群體也是項目銷售的關(guān)鍵因素之一。 因本項目屬投資性項目，且涉及多方面因素，業(yè)主自主經(jīng)營較難，并本項目將成立酒店管理公司，因此，本項目將由酒店管理公司一直管理（寫入買賣合同附件：注明該客房在管理期限內(nèi)可轉(zhuǎn)讓、出售或自住，但首先必需保證由酒店管理公司統(tǒng)一管理性。如長期性自住必需向酒店管理公司交納一定的管理費用）。按照《 XX 大廈項目市場定位、分析報告》的發(fā)展思路，第一期與酒店管理公司簽訂十二年管理期限，每年按客房銷售總額 8%的回報，期滿后按照市場酒店行情并和業(yè)主協(xié)商給予新的回報。從降低首付方面考慮，在購房戶購買客房時（簽訂 TOSIXBOX tosix 《商品房買賣合同》時），一次性返還管理期限內(nèi)前三年的委托酒店管理公司管理收益，為購房總價款的 24%；期限內(nèi)其余每年收益在每年年底再按客房銷售總額 8%返還給業(yè)主。 以項目的 平方米的
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