【文章內(nèi)容簡介】 商務(wù)卻知之甚少。 企業(yè)在對電子商務(wù)的建設(shè)上缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃 這主要是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人對于電子商務(wù)的認識不足。小微外貿(mào)企業(yè)如何綜合運用電子商務(wù)為企業(yè)的發(fā)展助力，將來怎樣利用電子商務(wù)去做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用那字兒平臺來投放公司和產(chǎn)品信息，顯然企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人還沒有相應(yīng)的系統(tǒng)的規(guī)劃。小微外貿(mào)企業(yè)的領(lǐng) 導(dǎo)人多是不懂電子商務(wù)平臺的運用和實際操作的，沒有系統(tǒng)的學習網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)的專業(yè)理論知識，在戰(zhàn)略規(guī)劃和選擇上缺少經(jīng)驗。 我國目前信用制度和法律保障問題 電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了原有的交易方式，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，使得交易雙方必須都要有很大的信任關(guān)系．尤其是在國際貿(mào)易中要利用互聯(lián)網(wǎng)來完成交的全過程，包括洽談、下單、支付等的過程，因此產(chǎn)品的品質(zhì)、實務(wù)交接的安全性都是企業(yè)主考慮的問題，網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)支付、社會信用都制約小微外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。如果沒有良好的信用機制和法律制度來作為保障，這也會稱為小微外貿(mào)企業(yè)運用 電子商務(wù)的一個障礙因素。 對市場缺乏細分 機械設(shè)備市場需求遍布全球各地，哪些是我國機械設(shè)備的主要出口地，出口所在地的市場具有什么特點等都直接影響著營銷效果。公司自成立外貿(mào)部來，一直利用阿山東財經(jīng)大學 東方學院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 8 里巴巴的國際站，由于該平臺匯集了各個行業(yè)的信息，針對性不強，沒有對全球市場進行細分，也沒有針對某一目標市場營銷的途徑。 由于公司外貿(mào)部成立時間較短，對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗不足，對目標市場沒有細分，針對每個市場的特點沒有歸納總結(jié)，缺少市場營銷的戰(zhàn)略，只是被動的接受阿里巴巴平臺推送的需求信息來開發(fā)客戶，缺少針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷 策略。 3. 淄博博山國瑞機械制造廠國際 網(wǎng)絡(luò)營銷的對策分析 提高電子商務(wù)平臺的利用率 加強本行業(yè)電子商務(wù)平臺的利用 基于淄博博山國瑞機械制造廠目前利用電子商務(wù)平臺單一化問題，企業(yè)應(yīng)加大對本行業(yè)跨境電子商務(wù)平臺的利用，在相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊會員，如加大廣告宣傳和推廣的投入力度，形成自己固定的本行業(yè)的電子商務(wù)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。 完善阿里巴巴國際站的服務(wù) 對于阿里巴巴平臺自身的問題，要及時反饋到阿里巴巴。目前，阿里巴巴也在不斷地更新和改進各個模塊，阿里巴巴在青島等地不斷地 進行分行業(yè)分地區(qū)的試點，阿里巴巴也在不斷完善自己的系統(tǒng)，提高營銷效果。 加強公司考核制度 在員工管理方面，公司要實行嚴格的獎懲制度和績效考核，對員工進行激勵，使員工明確工作任務(wù)和目標，定期對員工進行考核和職業(yè)測評，并做好工作計劃和總結(jié)。 大力培養(yǎng)電子商務(wù)人才 政府加大政策扶持力度 小微企業(yè)由于自身規(guī)模小，工作環(huán)境較差，不能很好地吸引到優(yōu)秀的人才，政府山東財經(jīng)大學 東方學院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 9 可以實施相應(yīng)政策，對回原生源地縣級及以下單位就業(yè)的畢業(yè)生給予相應(yīng)的補助，幫助小微企業(yè)吸引更多的優(yōu)秀人才。 推行“政、企、?！比?才培養(yǎng)的互通機制 對于小微外貿(mào)企業(yè)缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的問題，可以實行政、企、校聯(lián)合辦學模式，學校加強電子商務(wù)相關(guān)知識的教學，使國貿(mào)相關(guān)專業(yè)的人才，不僅熟悉外貿(mào)流程，而且掌握基礎(chǔ)的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，真正培養(yǎng)出懂電子商務(wù)的外貿(mào)人才；由政府出面、建立企業(yè)與學校的人才互借互通渠道，使外貿(mào)專業(yè)的在校生有機會到企業(yè)實習，將理論與實踐相結(jié)合，真正培養(yǎng)出應(yīng)用型的外貿(mào)人才，培養(yǎng)出符合市場需求的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。 企業(yè)自身也要加強對員工的培訓(xùn) 目前，阿里巴巴對其用戶都會提供免費的培訓(xùn)，在每個地區(qū)成立網(wǎng)商會，定期對其成員進行阿里巴巴后臺相關(guān)知識的培訓(xùn)。各企業(yè)要利用好這種培訓(xùn)，加強對員工職業(yè)技能的提升，同時，也提高員工的工作積極性和明確的職業(yè)規(guī)劃。 制定企業(yè)利用電子商務(wù)營銷的戰(zhàn)略 針對這一問題，實際要解決的是要讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，加強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對相關(guān)知識的學習，各地的外貿(mào)協(xié)會也要加強對這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)，使小微外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用上走上正規(guī)化和專業(yè)化。 完善電子商務(wù)的信用機制和法律制度建設(shè) 制約我國電子商務(wù)發(fā)展的一大關(guān)鍵因素就是網(wǎng)絡(luò)交易給人帶來的不安全感，圍繞電子商 務(wù)發(fā)展及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全、金融結(jié)算、知識產(chǎn)權(quán)保護等問題，我國目前僅有《第三方支付管理辦法》、《電子簽名法》等幾部法律來規(guī)范電子商務(wù)，顯然很難適應(yīng)現(xiàn)階段及將來電子商務(wù)的發(fā)展。由于在電子商務(wù)中涉及外貿(mào)的支付及收匯等問題，很多企業(yè)主擔心網(wǎng)絡(luò)交易的收匯問題，因此必須要建立和完善整套信用機制，為電子商務(wù)在為小微外貿(mào)企業(yè)提供平臺服務(wù)方面保駕護航。 山東財經(jīng)大學 東方學院 本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 10 進行市場細分與研究 只有對市場進行細分，才能制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。任何市場都有其特定的規(guī)則和規(guī)律，企業(yè)要根據(jù)不同市場的特點來制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、 分銷策略以及促銷策略，即 4P。 4 結(jié)論 在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，電子商務(wù)主導(dǎo)小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展已成為必然趨勢。小微外貿(mào)企業(yè)也充分認識到了電子商務(wù)的重要性，要想使小微外貿(mào)企業(yè)更好地利用這一平臺，不僅需要電子商務(wù)平臺自身的完善，政府加強對小微外貿(mào)企業(yè)的扶持力度，幫助小微外貿(mào)企業(yè)吸引更多的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，更重要的是小微外貿(mào)企業(yè)自身要加強管理，完善績效考核制度，重視團隊建設(shè)，調(diào)動員工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)人要制定明確的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃， 參考文獻 [1] 朱迪施特勞斯 .網(wǎng)絡(luò)營銷 (第 3版 )[M]北京 :中國人民出版社， . 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Among Chinese myopia patients,30million are severe patients, according to ZhouThe prevalence of myopia among high school and college students is more than 70 percent,and the situation is continuously worsening, he Zhu, director with the China Youth Development Service Center, said long hours ofstudy, lack of exercise, especially outdoor activities, and attachment to electronic screen aresome of the top reasons behind the widespread myopia problems, and the increase ofyounger patients, although China has made great progress in improving the hardwarefacilities and lighting conditions in said he h